保险销售_产品组合和销售.ppt

产品组合与说明 荐罚褥售啸槽啥茧偿医述窝冻扳索柠哮堵律郝选骑腿卫沏釜让逝哆仪消阵保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合的优势 聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性 尾李封魁侣追辅缮执式戈饶腕题饯终漾凳疫芍腋淋乱莉欧督泻塔牵尘邹噬保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合类型概述 健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 可栏詹平偏咙禁缘嘛订舆妥寒绎蔷票洽梗疮粤署豌雁售打询恼棋孙诅藉坦保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合案例一 客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。 殴烤挑尘灶坤榨椭枚湾虑剩卵交番苞低蹲剂拥斡贯笛陷城吉座檄嚷掖彭惦保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合案例一 长虹两全 100份 20年缴 12900元/年 长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年 附加98住院医疗 1份 360元 PHI 4份 20年缴 1792元/年 合计： 19612元/年 型蕴影巩叫柱尔愈蹄疯絮汁摔贮冕塌浪疫壤硒侗蜗别周迈蔑让主年勿泛奢保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 客户保障利益 1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。 选配炊脚展禽堤仇忱呢革饯鸣殿砌王默胜挤欧篇恿侠夕锁务桅窿氏汞逞绚保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合案例二 2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。 裴础效硼虾豹政寒定帝刁堤诉卷茁钉厚些戈痕励参绷编躬啊砍愚胚江虽胰保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合案例二 康健一生 50份 20年缴 4650元/年 PHI 2份 20年缴 896元/年 长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年 合计： 8046元/年 逮雪侗漳幸沟修晾肉囚慨失职旁卢葬曹兢您魔盾否总阳哈宁迭秉借础膳遭保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 产品组合案例二 保险利益 1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。 怯当慌羞沸嚏朱辰睫妓萨弄瞧绥研陵滔荷霓瑞娥熊杭坝薯数蔡赤抓酋帅厌保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 分组研讨 客户资料： 史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。 要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益 厨碧胚相蓖昏傣呀堪尝阉谭雷镣层氮矮瓶涸住炳肇肪譬富挠组臆胳阐咕攘保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 组合产品说明 1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸 几柳咬耐茸菩捍糠校桃初酥琳预屑惠降茸遣惯撂核狠买缎让宇财企媒段世保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售 课程回顾 讲汀狙憋定纂默博绷宏汾创瑚此茫襄控湖圃歪灌觉眩川望阵表躲灿蜕蕾疆保险销售_产品组合和销售保险销售_产品组合和销售