华商名人堂 l 任正非：强者的逻辑.pdfVIP

·任正非 华商名人堂|任正非：强者的逻辑 2005 年，《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼出版了《世 界是平的》一书，迅速成为全美最畅销的商业图书。弗里德曼在书 中写道：“当我还是孩子时，我的父母常常对我说，‘汤姆，把你碗 里的饭吃干净，别忘了中国人正在挨饿! ’而现在，我对孩子说的是， ‘孩子，去做你的作业，别忘了中国人正对你的工作岗位虎视眈眈。’” 要生存，就要将自己变成了别人眼中的可怕对手，这是商业世界的 强者逻辑。 任正非创建华为时是 1987 年，最初公司做通信代理，但是看到 通信前景的任正非不甘于只是做一个推销者。他意识到，自主研发 更有机会壮大。1992 年，他孤注一掷，将华为的全部资金投入到研 制自有技术中。在动员大会上，任正非站在 5 楼会议室的窗边对全 体干部说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可 1 ·任正非 以另谋出路。” 不过，这次的孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了 CC08 交换机，由于价格比国外同类产品低 2/3 ，功能与之类似， CC08 交换机的市场前景十分可观。而“自主研制技术”的策略也 最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一 大资本。 期间，熟读毛泽东著作的任正非还采取了“农村包围城市”的 销售策略，让华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市 场，步步为营，最终占领城市，将国内市场一点一点地夺了回来。 在国内发展如火如荼的时候，任正非又带领华为迈步国际市场。 从 1997 年到 2004 年，华为进驻全球四十多个国家和地区，海外销 售占到总收入的 40% ，ADSL 市场份额全球第一。到 2013 年，华为 智能手机业务获得历史性突破，进入全球 TOP3 。 面对华为的崛起，一些声名显赫的国际通信巨头都感到了刺眼 的压力。早在 2003 年，全球最大网络设备公司思科（Cisco ）在美 国控告华为侵犯知识产权，起诉书多达 70 页，赔偿金额是个会让华 为从此在地球上消失的天文数字。 一个产业龙头向当时的华为宣 战，道理很简单，意识到华为技术、价格双双威胁，如果不铲除， 将会是可怕的后患。那时刚冒出头的华为，其气势和潜力就已经显 露。 2 ·任正非 在华为刚刚发展那几年，任正非曾大胆放言：“十年之后，世界 通信业三分天下，华为将占一分。”当时，中国的通讯设备还都是国 外产品的天下，除了任正非，可能谁都没有想过，这家诞生在一间 破旧厂房里的“皮包”公司，会改写中国乃至世界通信设备制造业 的竞争格局。业界老板们对这等大言不惭的放话颇为不屑，都等着 看华为的笑话。而如今，经过 20 多年的艰苦创业、建业和守业，华 为一跃成为国内首屈一指的电信设备供应商，分支机构遍布全球。 在强调安全和技术的通讯设备领域，华为更是跻身国际一流行列， 为全球 50 家顶级电信运营商中的 31 家提供服务。 但是任正非从不敢听着奋斗，也从不敢让华为驻足，他说“这 个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就注定 会从历史上被抹掉。”他要将当初的壮志豪言记在心中，也要将那些 不屑时刻作为警醒，一遍提醒自己和华为，永做强者。 3