第13章：高尔夫vip练习场整体方案.docxVIP

?会员模式 golf练习场的经营方式及收费情况出售会员卡?golf练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。有的golf练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案，可以为golf练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种：不记名年卡2,980元/7500球记数年卡980元/2000球记名年卡5,000元/不计数记名月卡700元/不计数签单卡初始卡3000元。不计名，可多人使用，以每球0.25元记费，提前预存。以1000个球的整数倍续存。健身卡每张健身卡1000元。可使用击球12个小时或12篮球（每篮约150粒球），可多次充值。无限畅打年卡10000元。2人记名共用一张卡，同时来只能限用一个打席位。无限畅打VIP年卡30000元。有固定的封闭式打席位，可带1位朋友或家人，有专门的私人教练，享受VIP服务。散客?大多数golf练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。散客收费大抵如下：80元/100球；或100元/小时。?其他收费项目教练月卡500元/月教练季卡1,000元/季租? 杆（按小时收费）铁杆20元/支木杆30元/支入场费10元/人灯光费（夜场）20元/次存包、更衣（也可作为免费项目）10元/次?差别收费策略根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。闲时客人稀少，浪费资源。如根据以下不同时间段收取不同费用。周一至周五收费方式；周六、周日、节假日收费方式；??? 非繁忙时段：6:30～10:00????????????????? 21:00～24:00??? 繁忙时段：10:00～21:00免费项目如：电话预留打席位提供免费早餐（6:30～9:00）每次赠送价值15元的饮料一份夏季免费冲淋免费停车服务每一位初次来练球的初学者，可以免费获得１次专业教练的指导。组织会员联谊赛等等。其他经营项目golf用品超市：经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。水吧：经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。golf练习场的投资回报分析销售会员卡??????利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。会员卡单张卡金额（元）会员卡数量（张）总金额（元）不记名年卡2980280834400.00 记数年卡980200196000.00 记名年卡50002001000000.00 记名月卡700800560000.00 签单卡30004201260000.00 健身卡1000420420000.00 无限畅打年卡1000050500000.00 无限畅打VIP年卡3000020600000.00 会员卡销售总收入　23905370400.00 散客????? 100元/小时，按平均25人次/天计算：100×25人＝2,500元2500×355天＝887,500元其他营业收入如golf用品超市、水吧等，按一年盈利200,000元计算。通过以上的投资回报分析，我们可以看出，golf练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回，而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。从第二年开始，除去日常开支以外，已收回了前期投资的golf练习场，只要投资者经营得当，其盈利能力是非常可观的。golf练习场的日常开支大体包括以下几个部份：1、人员开支；2、电费；3、草皮养护费等。人员结构经理??????? 1名值班经理??? 2名服务员????? 8名驻场教练??? 3名日常开支估算1、人员开支（年薪）经? 理48000×1＝48,000元值班经理36000×2＝72,000元服务员12000×8＝96,000元驻场教练 33600×3＝100,800元共? 计316,800元注：驻场教练可以是兼职，以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。被聘为私人教练的额外收入可与场方分成。2、电费：主要是夜间营业产生的费用。golf练习场经营天数按一年355天计算，节假日不营业天数为10天。按一天4小时照明计算：144度电/天工业用电电费：1.2元/度一天消耗电费为：172.8元一年消耗电费为：61,344元?3、草皮养护费：人造草无需养护，天然草一年的养护费用为375,000元。以上三项共计：753,144元golf进入奥运会给投资者带来新商机今年10月，国际奥委会正式确定golf球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，golf球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；golf球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。张小宁表示，在过去相当长的时间里，golf球在中国被称为“贵族运动”，如今，