台湾地区专职与兼职直销商特性差异之比较.ppt

台湾地区专职与兼职直销商特性差异之比较 第四组 8741032 黄翊原 8741037 李勇进 8741039 张博钦 8741043 廖佩君 研究动机 专职商和兼职商是直销公司的两大动力 但兼职直销商人数明显大于专职直销商 有鉴于两者工作时数、背景、经营手法的不同，于是我们产生了想要研究两者之间差异的动机。 是否有些数据能提供我们有力的证据呢？ 研究目的 藉由陈德发老师和和吴子绫先生的问卷研究，再加上Wortruba 1990年发表 full-time VS part-time salespeople的这篇论文，我们试着要从两篇分别从不同国家和观点出发的论文中，找出相同和相异者，藉以分析比较， 以达到我们的研究目的。 问卷摘要 1.有效回收问卷287份 2.问卷论文原作者：陈得发 吴子绫 3.样本取得方法：找寻8家直销公司，并南北各发放30份问卷 4.共发442份问卷，有效回收率64.93％ 5.受访公司如下：安丽 承燕 如新 伟新 妮芙露 美乐家 美兆 双鹤 统计结果与分析 定义专职与兼职直销商的差别 1.人口统计变数 2.直销商经营方式 人口统计变数 1.性别：皆以女性为多（71.2％，61.1％） 2.年龄：专职多属壮年，兼职则普遍比专职年轻 3.学历：并无明显差异，都以高中职及大专居多（高中40％，大专34.29％） 4.宗教：皆以佛教居多（48.7％，45.8％） 5.婚姻：专职已婚，小孩12岁以下最多（34％）；兼职未婚最多（38.2％） 人口统计变数2 6.家庭人口数：皆以3到5人最多。（61.5％，65.6％） 7.同住成员：皆以夫妻，父母，子女为最多。无显著差异。 8.家人从事直销者：皆以夫妻为最多（42.3％，29.8％） 9.家庭月收入：专职最多为20万以上）兼职最多五到七万（26.7％） 10.个人月收入：专职以5到7万（34％）最多兼职以2到4万最多（39.7％） 专职直销商比兼职直销商多 一年以内，兼职商较多3、4年以上以专职居多 大多都由兼职做起再转专职 兼职直销商中，以从商和自由业最多 专职花26到40小时最多兼职花10到25小时最多 不管专兼职取货方式以到公司取货者最多 专兼职直销商最常使用的方式皆为创业说明会 专职直销商的下线明显比兼职商多 下线最大来源皆为亲友 与下线沟通方式最常为面对面沟通 专职商每天联络最多兼职商每2到4天联络最多 时间有弹性就是最大优点直销形象则是比较负面的评价 提升自己的能力是专职商最大的动机不需要大笔创业基金则是兼职商最大的动机 对公司经营理念的满意是不论全职或兼职都最满意的一点 Wortruba 1990年发表 full-time VS part-time salespeople 1.寄出1600份回收491份 2.其中32%已离职 3.近三成为全职直销商 七成为兼职直销商 4.大部分兼职商为女性 研究变向与假设检定 1.工作满意度 2.表现 3.营业额 兼职满意度较高的原因 涉入组织功能运作程度较低 初期工作期望较低 个人工作动机较弹性 较宽广的人际网络 看到他人的成就 较高的工作满意度 较低的流动率 投资报酬率较高 招募新血更有效率 多雇用兼职的直销商 结论 1.招募对象以工作时间有弹性者为主 2.栽培专职明星,来鼓励兼职人员 3.门坎须适中才能加强人员加入动机 4.在产品质量、经营理念上加强人 员对公司的满意度 5.直销商并非公司员工,所领的为佣金及奖金 建议 直销公司多招募兼职人员 优点： 1.可降低流动率 2.具有较多的人脉 3.视情况，栽培成 明星直销商 缺点：公司业绩可能只达最低标准 * * 1.? 专职与兼职直销商 （表二） 受訪直銷商 人數 百分比 專職 156 54.4﹪ 兼職 131 45.6﹪ 總數 287 100﹪ 1.? 专职直销商加入情况 （表四） ? 原始加入即為專職 加入時為兼職，現為專職 Total 50 106 156 32.1% 67.9% 100.0% 1 .? 兼职直销商之正职 （表五） ? 商 40 30.80% 自由業 28 21.50% 直接至公司取貨 94.90% 82.40% 89.20% 銷售產品及拓展下線方式/分數 專職 兼職 銷售產品及拓展下線的方式為創業說明會 3