南京东沛集团2015预警工作报告 - 东沛国际邮件系统.doc

南京东沛集团 2015年机电产品出口预警信息报告 2015年公司出口情况 在过去的2015可能年是中国外贸出口最冷的一年（商务部研究院对外贸易研究所所长李健所言），进出口总值将以三十年来罕见的负增长为2015年写下句号，而进口可能创下改革开放以来降幅最大的纪录。在全国外贸普遍负增长的情况下，与全国进出口形势相比，我司常规商品的出口却逆势上扬，进出口规模都有一定幅度增长，实在是难能可贵。这是公司全体员工一年来辛勤工作，奋力拼搏，攻坚克难的结果和回馈。他们用智慧和汗水在过去的一年里创造了新的佳绩，主要表现为：2015年我司全年出口13848万美元，同比增长12.21%，进口1369.7万美元，全年利润与上年同期相比也有较大的增长。其中，涉及反倾销的预警产品电动工具出口为：3617万美元，比去年同期下降8.57%。 一、预警产品电动工具出口情况： 1、据统计，我司出口电动工具3617万美元、平均单价60.35美元/台，与去年同期相比出口数量和金额都有一定的下降，但平均单价则有较高的上升，约为153.58%。　 从贸易市场分布情况看，新兴市场下降较大，其中俄罗斯2015年出口仅有9万美元，比去年同期下降88%，美国市场2015年出口情况也比去年同期有所下降，出口规模为129万美元，比去年同期下降约32.10%。2015年德国市场出口规模较之上年度则略有增长，出口欧盟主要是德国市场计848万美元，比去年同期增长30.31%。　　从出口产品类别看，各类产品出口数量均不同程度的下跌，且高价产品跌幅较为明显。依出口金额排名前五位的产品依次是割草机、电锤、锯床、电动工具零配件、燃气燃烧器。 2、出口出现下滑的主要因素： （1）外部需求依然乏力，全球经济复苏缓慢。从外部形势看，国际贸易的先行指标——波罗的海干散货运价指数(BDI)从2008年的最高点11793点跌至现在的历史最低水平498点机电产品主要市场整体低迷，部分国家美元短缺、汇率贬值对我出口形成较大影响。企业普遍反映，今年以来多国货币出现大幅贬值，同时受石油等原材料价格下跌等因素影响，部分对石油出口较为依赖的国家，如部分中东、南美国家以及俄罗斯等国美元紧缺，造成这些国家虽有市场需求，但短期内购买和美元支付能力急剧下降，对我出口造成较大影响。人民币汇率出现小幅下跌，但由于我多数企业议价能力较弱，很多企业在外商的降价压力下很快下调了产品价格，人民币小幅贬值带来短暂的实际利好；同时，人民币汇率短期波动一定程度上加大了境外客商对人民币汇率的贬值预期，进一步加大了下单的观望情绪和压价力度。此外，由于欧洲、日本、巴西等国货币的大幅贬值，对我部分产品出口竞争力形成较大冲击。出口产品与欧洲主要竞争对手同类产品间的价格优势已由前几年的30%下降到现在的10%左右，导致境外经销商选择进口其它国家产品替代中国产品，如其它国家货币继续大幅贬值，对我产品出口竞争力将造成更大影响。 　我国电动工具的外贸出口形势仍然严峻，困扰行业外贸出口的不利因素依然存在，且影响大。例如，钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等等生产电动工具的主要原材料价格上涨使电动工具生产成本继续攀升，直接影响到产品的出口效益。对原材料价格上涨带来的影响，除了提高产品销售(包括内销和出口)价格之外，企业已无其他解决办法，原有的“节约挖潜”的潜力已经挖尽，再节省那只有“偷工减料”了。但这是不可能的，因为偷工减料将会影响产品质量，将要承担客户退货或索赔风险。此外，国际环保法规如欧盟实施的ROHS指令、德国的PAHS认证也不允许出口产品采用低质材料。因此，原材料价格大幅上涨给企业造成的影响企业本身已很难消化。升值，给电动工具外贸出口造成的影响更是明显出口企业很难应对。企业针对升值，虽然在出口价格上作了适当上调，但总也跟不上的升值速度产品价格不能说提就提，不能反复和客户协商。针对汇率的不断升值也采取了一些措施，例如，凡出口产品通过国内外贸公司收购出口的，尽量以结算，避开汇率的变化产品交由外商出口的，协商用别的币种结算。电动工具出口欧盟地区的数量要占到出口总量的甚至更高与外商磋商用进行结算因此，我国电动工具行业要取得外贸出口新成绩，出口额不出现下滑，还有许多工作要做，有很大困难有待克服为在同质化产品竞争中赢得市场，着重在两方面进行突破，一个是产品创新，一个是质量管控。在大规模的工具生产中，质量管控更为重要。产品的合格率、质量的稳定性直接影响终端用户的使用体验此外，还不同领域、不同客户不同专业需求进行了细分， 2、在产品的销售渠道努力夯实现有市场基础，挖掘老客户新能量，不断开发新的市场突破点近几年，新兴的渠道模式很多，对传统渠道也产生着较大的影响传统的经销模式由一级经销商服务辐射当地的二级经销商；是项目销售模式，由项目合作