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台州市万金电扇企业战略制定和实施 企管0816 金盈盈 [内容摘要]： 台州市万金电扇公司成立于1986年，专业化生产配套性强，我公司自创‘万金’‘鼎丰’品牌，秉承‘用户的满意，我们的成功＇之经营理念，至今10年，在摸爬滚打中探索出一条企业成长之路，凭借过硬的质量，现被上海百花公司指定生产销售‘百花’牌微型风扇，公司拥有员工106人，工程技术人员6人，2006年产值1202万元，产品畅销沿海城市，且有国外客商上门求货。 但是，随着现代品牌理念的不断成新推出，以品牌树信誉，以品质求生存，以创新求发展，发展特许经营事业，企业在战略上还是不足的，在影响力上就显得有些许欠缺了。而企业单纯注重产品销售，打响品牌知名度，已经跟不上企业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整，就变得尤为重要，事关公司的可持续性发展。本文通过对公司现有的战略进行分析，结合行业环境，运用五力分析、规划和调整其企业战略，使其获得长期稳定的战略。 [关键词]：战略调整 可持续发展 观念更新 一、台州市万金电扇企业现状分析 （一）、内部环境因素： 内部环境的分析是对自己组织的长处与缺陷的分析，企业根据对内部环境的分析，就能够控制自己内部环境。 １．内部管理分析 企业经营规模小，且以私营的经营模式存在，企业的所有权与经营权相统一，经营管理权集中在企业主手中等是小企业的特点。因权力过于集中，企业的重要决策往往是一人说的算，企业主法制观念淡薄，甚至认为企业是自己的，自己花钱、自己审批、自己报销合情合理，所以管理随意性强，缺乏管理的制度化、规范化和程序化。 　　２．市场营销分析 　产品观念的弊端日益突出——产品观念认为,产品销售不好,是因为产品不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品,只要企业致力于制造出好产品,就不愁挣不到钱,“酒好不怕巷子深”,可以说是这种观念的形象说明。 因而企业孤芳自赏,产品改造和创新处于“闭门造车”状态,从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来之后,守株待兔,不宣传、不促销,等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。由于产品观念具有营销近视症的缺点,因此很可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局面。  推销观念风光不在——推销观念曾经一度盛行,因为那些能说会道的销售员将产品说的天花乱坠,诱使无辜的消费者一次又一次的上当。不过,在经历过无数次受骗之后,消费者也变得更加精明起来,对自己的钱袋子也捂得更紧了,他们不再轻易相信那些推销员的信口雌黄,而是凭着自己的经验与判断能力来购物。这样一来,厂家的推销成本迅速上升。消费者也不再容易被推销员诱导去购买他们根本不需要的产品。  这两个因素都导致了近几年来企业大量产品销售不出,库存积压严重,企业出现了效益滑坡的现状。　　 3．财务管理分析。 中小企业的财务状况问题是一直困扰企业持续发展的一大难题。目前中小企业举步维艰，失败率较高，企业平均寿命只有3—5年，一个极其重要的原因就在于财务管理工作跟不上企业发展的需要。在市场经济条件下，企业要生存、发展和盈利就必须建立现代企业制度，科学地进行资本运营，而这一切都需强化财务管理。台州万金风扇企业也同时面临着和个中小企业同样的问题。企业呈现：（1）缺乏明确的产业发展方向，对项目投资缺乏科学论证（2）资金短缺，融资困难（3）管理基础薄弱，内部控制不严格（4）管理模式僵化，管理观念陈旧（5）财会人员素质偏低，高级财务管理人员缺乏，财务机构设置不合理 。 4.生产和研发分析 企业设备落后，技术老化，设备陈旧，有些是从大企业淘汰的旧设备，设备更新问题严重；由于缺乏先进技术，特别是高新技术，企业技术引进、技术更新问题急需解决。但又由于缺少人才，现代企业制度难以建立。特别缺的是技术人才和企业管理人才，使企业的发展受到限制；使得产品种类单一，企业难以获利。 　二、外部环境因素的分析 　　外部环境因素分析中最重要的是社会的宏观环境分析。宏观环境分析中应考虑的五大变量： 　　１．经济力量 　（１）国家宏观经济政策，改革开放以来，我国中小企业得到迅猛发展，并已成为推动国民经济发展、促进市场繁荣的重要力量。中小企业已经成为推动我国国民经济发展、促进市场繁荣和社会稳定的重要力量，在缓解就业压力、优化经济结构、应用新技术和增加税收等方面发挥着越来越重要的作用。（2）外经贸政策，企业除了向国内批发商市场提供产品之外，还加紧拓展国外市场，开辟企业多元化发展 　　２．社会文化和环境 　　影响企业战略的主要：（１）社会因素：由于现在人们对于品牌的认识度和忠诚度