共享经济与酒店营销幻灯片.ppt

短租市场的经营模式可以用一句话概括为：为房东提供免费房源注册，租客也可以免费浏览短租房信息。一旦租客看重某套房源，就可以通过电话等方式向短租房网站申请预订房间，网站客服会为客户提前订好房间，到达目的地后，拎包入住。租房成功后，短租房网站一般会向房东收取一定的服务费用，这也是短租房网站的盈利模式之一。当下比较知名的国内短租房网站有：一呆网、蚂蚁短租、爱游爱游易、住我那短租网、游天下、快乐租、小猪短租等；国外非常出名短租房网站有：airbnb、HouseTrip、Wimdu、HomeAway等。 模式简介 1.轻模式——Airbnb Airbnb是Air bed and breakfast的缩写，意为气垫床与早餐。Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个值得信赖的旅行房屋租赁社区市场，用户可通过网络或手机应用程序发布、发掘和预订世界各地的独特房源，并完成在线预定程序。Airbnb用户和房源遍布192个国家近35,000个城市，为旅行者带来的独一无二的旅行体验。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。 这个想法最初起源于两个创始人Joe Gebbia和Brian Chesky，他们把自己公寓里空余的空间摆上几张气垫床，出租给来旧金山参加会议、因酒店爆满而找不到地方住的旅行者们。Airbnb另一位联合创始人是Nathan Blecharczyk。 A诞生之时，正值两位创始人的生活以及美国经济处于十字路口。美国人度假的理念正在发生变化，从真人处租房旅行理念的出现解决了租住酒店和节省旅行预算之间存在的冲突。A在帮助房主获得收入的同时帮助旅客节省开支，它从租赁费中收取6%-12%的提成，从而成功的把旅行者和那些家里有闲置住所的人联系到了一起。租客拥有一台计算机、一张信用卡就可租下陌生人家中空闲的沙发或者海边闲置的房子，更惊异的是，租客可以借此感受此前从未体验的异国文化。 AirBnB的房屋租赁方式如同我们的日常租房模式是一样的：有房的与租房的借助AirBnB这个中介平台进行交易；不一样的是：一方面租房者不是长期停留的，主要是差旅者（travelers）；另一方面租房不是长期的，就是出差的那几天。 首先，AirBnB所提供的租赁房屋主要是私人住宅，这样相比宾馆更加便宜，而且有独特的体验。其次所有的住宅由屋主们自己提供，网站非常注重信誉审查，包括用户注册、验证等手续。第三AirBnB还提供直接的网上交易平台（主要是PayPal和信用卡方式，便于直接扣除属于自己的盈利部分）。 AirBnB的“轻模式”使其在2010年完成了7倍的增长，并被评定为2010年十大网站商业模式之一。随着“流浪的CEO”，“首席流浪官”，“史上最牛的流浪客”，“租下整个村庄、甚至是一个国家”等等热点词汇在各大新闻媒体中传播，AirBnB必将吸引更多的客户资源，迎来更加美好的发展。 Airbnb被公众称作“世界奇居网”，它为旅客提供酒店、宾馆之外各个国家别具特色的住宿或者休闲空间，这些居住地可能是古代城堡、宫殿，也有可能是游艇、居民等，提供给旅客酒店体验不到的别样风情。它成功开创了一种新的商业模式——分享经济，闲置的房产、汽车甚至时间，都可以利用技术在网上进行租售，它改变了世界，也成为众多租房网站学习的典范。 在国内，许多租房网站都是以Airbnb为蓝本的。如小猪短租网、蚂蚁短租网、爱日租、游天下、美租网、住我那、爱租客、乐日祖等，他们均是以短租业务为主，提供一日至几个月不等的租住服务，求租者多为商旅人士，房主和求租者通过租房平台发布信息，通过网站进行联系、交易，平台以佣金收入为主。除此，他们也秉持着类似的宣传：做租房市场的“淘宝网”，或者“EBAY”，不跟酒店抢生意，以维持其独特的行业特点和核心竞争力。 与Airbnb、小猪短租和蚂蚁短租等中低端产品不同，作为HomeAway中国化的典型代表，途家网和HomeAway一样则是以高端旅游度假市场为主营业务，其合作对象不同于低端市场的个人房主，而是以酒店和房地产公司为合作对象，客户也多为中高端商旅人士。同小猪短租一样，为了适应国内环境，途家没有像Airbnb和HomeAway一样使用C2C模式，而是采用了小猪短租使用的B2C经营模式。据报道HomeAway 2010年总收入为1.7亿美元，其中91%都来自于“房屋信息展示费”，遗憾的是这种最轻的模式在国内诚信体系尚在建立的阶段仍然不适合实行。 随着罗军掌舵的途家网在短短400天的时间成功获得4亿人民币的融资总额，人们渐渐意识到整个投资界对度假租赁行业的认可，市场前景良好。 2.微信租房平台——V租房 将移动互联网与传统房屋租赁中介相结合的另一个典型代表是“V租房”。“V租房”即微租房，意为通过微信进行租房。它是一款基于微信公众