田宁 以年轻目光追遥远梦.docVIP

田宁 以年轻目光追遥远梦从杭州萧山机场开往市区的路上，路边矗立的第一张广告牌上便赫然呈现出“传承浙商精神”的标语。在民营经济发达的浙江省，活跃而杰出的“浙商”前仆后继，仿佛已经成了一张张最生动的城市名片，展示着不同于全国各地其他商人的特有的浙商文化。 说着一口带有浙江口音的普通话，偶尔引用时髦的英语单词，时不时发出爽朗的笑声。盘石信息技术有限公司CEO田宁，便是新生代的浙商之一。虽然刚过而立之年不久，他却引领着浙江排名第一的互联网广告企业。 年轻的CEO与年轻的企业的故事总是抓人眼球。新时代、新科技产业使新生代浙商的财富累积时间急剧缩短。从盘石成立至今短短的11年中，2010年销售额便突破20亿元。对于原始积累需要几十年的老一辈浙商来说，可能这个阶段还在“骑三轮车”。 然而，对田宁来说，老一辈浙商是他们这一代人最为佩服的商人。尽管他们大部分文化程度不高，也很少有留学海外的经历，却取得了巨大的成功。随着时代的发展，如今的新浙商们也继承了他们艰苦奋斗、自信团结、勤奋谦虚的品质。同时，新浙商还拥有属于他们时代的优势，比如受过高等教育或是海外留学经历、掌握先进的科技知识，拥有大量的信息和资源等。通过新、老浙商特质的有机结合，面对互联网庞大的市场，严峻环境的网络时代的时候，田宁才能做到坦然自若。 2011年，盘石迎来了它的高速扩张期。田宁很自信，按照他的话就是“盘石正在高速腾飞”。然而，他认为企业来自于社会，终究还是要属于社会的。“等我退休了，我会把我个人大部分财富捐给社会，甚至裸捐。” “你说我高尚嘛，我可能还没那个境界的。我觉得我这么想很正常啊，这符合马斯洛的需求层次理论，”一阵爽朗的笑声过后，他对记者说，“如果你是我，可能你也会这么想。” “草根”创业路 上海联创投资管理有限公司副总裁徐汉杰曾如此形容田宁：“我认识一帮互联网产业前辈，他们全是疯子。互联网企业的成功离不开灵魂人物的痴迷，田宁目前虽然没有全疯，但也半疯了。” 对此，田宁不置可否。“只有偏执狂才能生存。”他引用了英特尔总裁安迪 他提到，IBM的CEO郭士纳曾在他的自传《谁说大象不能跳舞?》中描述，IBM之所以能够存活，就是因为“瘦身”，致力于砍掉自身供应链成本。 “互联网也是一样，是一个高速发展的领域。它的核心是什么?管理人才，技术领域。这样就要求企业家集中精力，只有专注互联网某一专业领域，才能有助于发展。像我们就是专注online advertising’(在线广告业务)。” 1977年，田宁在湖州市长兴县诞生。随着父辈商人在80年代的纷纷下海，田宁被这种浓厚的商业氛围深深影响。大学时期，他的商业天赋就开始展现出来。从缅甸玉佩、玫瑰花，到洗衣粉、Walkman，他都有所尝试，他甚至还做过家教中心的“总代理”。创业生涯陪伴了他大学整整四年。 1999年，中国的互联网产业正处于快速崛起时期。新浪、搜狐、网易等各大门户网站纷纷在纳斯达克上市。身为大四学生的田宁在心里琢磨开了：学生高考及雅思等查分需要很长时间，如专门建这么一家网站，能在第一时间查出各种成绩，岂不是件大好事?为此，他还暗自算了一笔账：每查一次，收费0.5元，全省乃至全国每年参加各类统考人数达数百万，收入将会非常可观。 田宁认为自己是一个“实践者”。只要想到了，就会去付诸实施。于是，相对于很多老一辈浙商的“擦鞋摆摊”，田宁将他的企业定位在互联网这种“时尚”的高技术含量行业上，和另外两个同学一起成立了浙江大学首家学生公司――盘石计算机网络技术有限公司，他因此也被称为“浙大学生创业第一人”。 然而，创业的路途经常充满了荆棘和坎坷。公司开张后，他们就碰到一个无法逾越的障碍――租服务器，10万启动资金杯水车薪。田宁四处奔走，鼓动别人投资，但以碰壁告终。 挫折没有让这个年轻的小伙退缩。他当下决定：“软”的不行来“硬”的。三人来到教工路电子市场，想租场地卖电脑，可一问房租，当即把他们吓了回去。无奈之下，田宁拿着学生证，壮着胆子去找市场负责人。市场负责人被擅于与人沟通的他说动，把靠洗手间边的一个摊位免费给了他们。 田宁用“千山鸟飞绝”来形容当时摊位所在的位置。“我们数过了，每天来上厕所的人不超过三个。” 但他相信，“生意是死的，人是活的。”没有钱进货，他们就在市场打烊后专捡人家丢弃的包装盒，码得整整齐齐，制造货源充足的假象。经过一段时间的调研，他们推出一项特色服务，就是组装机3年保修和上门服务，专门招收了几百名“有时间、有技术、没钱”的计算机专业大学生，经培训后，以每台每年100元服务费让他们做售后。 组装机享受品牌机服务，这使原本门可罗雀的摊位逐渐热闹起来。不到半年，田宁就转到月租金2万的好摊位。半年后，田宁终于进入了