助理策划础题大全.doc

?策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（信息、资源、时间）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。7、产品营销的先弱后强原则是指（先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品） 8、广告强销期广告预算约占总量的（40%）9、2009年5月25日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）最低资本金比为（30%） 10、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（小），样本平均数的可靠性就越（大）11、（可持续发展）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。12、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（产品疑虑）。13、股权融资的缺点是（缺乏流动性、募集难度大）。14、盈亏平衡分析在财务管理中又称（量、本、利分析）分析。15、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（战略策划模式） 房地产营销第三阶段又称为（导向型营销）17、已知售价增加15%，净现金流量现值增加45%，则售价的敏感系数为（3）18、S融资是指（资产支撑证券化）19、房地产营销中的公关活动也称为（事件营销）20、在楼盘的强销期和持续期，（价格攻势）往往成为广告的主要内容。 1、（商品房）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。 2、（房地产建设项目）的创新首先是在开发理念上的创新。 3、发展规划是政府对（城市土地、空间布局、城市性质）的综合部署和调整，是一种法律的行为。 4、策划是按特定（程序运作）的系统工程 5、（市场调查）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。 6、项目的（微观环境）调研又称为项目开发条件分析。 7、（市场营销）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。 8、房地产市场（调查问卷）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 9、一般来讲，（可行性研究）以市场供需为立足点。 10、在房市场中，（购买者或租赁者）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。 11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（市场需求——生产产品——销售产品） 12、（描述性调查）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。 13、（访问法）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。 14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（简单随机抽样、分层抽样、判断抽样）。 15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：（土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税） 16、对于楼盘来说质量的特征包括：(楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境) 17、市场细分是房地产企业不断发现新的(市场机会)的有效手段 18、(中、小型房地产企业)的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。 19、购房的敏感点和动机在于：对（环境和配套）要求很高。则其为为休闲度假购买。 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（范围及概率）。 21、房地产定位不是对（楼盘）本身作实质性的改变，而是对（市场）或者（项目价值）的发现。 22、房地产（产品规划）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。 23、（市场定位流程）的最后一步是寻找最佳切入点。 24、项目的（成本调查）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。 25、形成市场差异化产品的（房地产项目定位）是形象定位。 26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（法律的）行为。 27、在物业管理系统包装设计中，介绍（景点与景物）属于说明性设计。 28、建筑是（内容和形式）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。 29、在景观设计准则中，（住宅）是住区的主体，（环境）而是住区的基础。 30、（量预测方法）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。 31、进行客户定位的方法主要有：（市场细分法） 32、房地产核心价值体系一般由（地产、房产、文化）三大价值构成。 33、产品定位目前主要有（市场分析法、项目SWOT方法、建筑策划法）法等。 34、（价格）定位要结合策略向考虑，一份优秀的价目表应该是永远坚持“一房一价、一铺一价”的价值分析。 35、生态住宅首先要循环的当然是（生态化）原则。 36、（地价）市房地产价格的主导部分。 37、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（水平）的预测。 38、（产业政策）即国家和地方政府对房地产业发展制定的有关产业