医药产品理高端课程 谭浩9.doc

中 中医卫协〔2012〕78号 关于举办《医药产品经理之技能全面提升与实战辅导训练》 高级研修班的通知 各有关单位： ◆城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势 ◆医疗机构“二元化”未来发展趋势解析 ◆“全民医保计划”对医药营销的影响 ◆2012年“医药分家试点”对未来医药营销的影响 ◆中药产品的长期利好 ◆“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区营销、药店品类及对商业公司的影响 ◆“基本药物目录”整体版在各级医院使用比例分析及定点生产的动态，统一定价的进展等 ◆“安徽基药采购模式”对普药营销的影响 ◆“十二五”规划中的“限抗令”解析 ◆新形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然 ◆代理商“走票”、利润实现方式、冲帐问题解决新方案 ◆医药流通现状及“高价两票”的未来趋势 ◆“十二五”规划中的药价改革解析 ◆《流通环节药价管理》走势分析及建议 ◆“临床路径管理”“基药处方集推广”对医药营销的压力及应对 ◆医保支付方式的改革对医药营销的影响 ◆“新药注册”“新GMP”“新药典”对药企的影响及应对建议 ◆“新医改”形势下医药类企业产品发展战略建议 ◆医药学术推广的几个演变过程 第二单元：市场部的职能与产品经理的角色（0.5小时） ◆现代医药企业与营销有关的组织结构 ◆市场部的工作产品经理的职能与工作描述 ◆产品经理的专业技能 ◆产品经理的角色定位 自《新药注册管理办法》执行以来，医药企业新产品不断推出，营销的竞争已由简单的“带金模式”“情感营销模式”，逐渐地在向专业学术推广转变，无论自建队伍还是通过代理商销售产品，实现以上这一转变，企业的产品经理正是这一营销活动的核心发动者，因此，全面提升他们的专业性显得更为必要，为此，我们邀请到行业资深营销专家岳峰老师，带给我们《医药产品经理之技能全面提升与实战辅导训练》课程，详细阐述“政策环境、市场调研、产品定位、市场细分、产品管理、新品上市、专家网络建立、学术活动组织执行、物料制作技巧”等内容。现将有关事宜通知如下一、培训内容 ◆市场调研流程 ◆市场调研方法 ◆医药产品市场调研对象 ◆小组讨论：在实际工作中市场部、销售部如何配合做好调研工作 ◆市场分析要解决的问题 ◆ＳＷＯＴ分析工具在调研中的应用 ◆有关主要竞争产品的资料调查 ◆如何做竞争分析？ ◆市场竞争策略的制定 ◆如何应用市场调研、统计的结果 第四单元：产品经理如何做好对产品的成功管理（2小时） ◆区别优势：产品的组合的“四度” ◆区别优势：产品的特性分析 ◆如何分析你的市场及你的产品 ◆为什么要对市场进行细分？ ◆目标市场的确定 ◆怎样细分市场 ◆产品细分市场其他案例 ◆产品定位------自然定位法 ◆产品定位的其他常用方法 ◆产品定位其他案例 ◆练习：细分市场及市场定位 ◆产品生命周期管理 ◆产品生命周期分析 ◆产品生命周期分析例题 ◆如何延长医药产品的生命周期 ◆练习：如何延长你公司的产品生命周期 ◆产品策略：产品发展优先次序 ◆市场吸引力和产品竞争力考虑因素 ◆产品价值分析 第五单元：产品经理如何制定产品市场策略（1.5小时） ◆市场策略之促销组合 ◆其他若干通用的促销组合工具 ◆市场渗透策略 ◆市场开发策略 ◆产品开发策略 ◆产品流通渠道策略 ◆练习：就你公司的“××”产品特点、市场地位，提出市场策略建议？ 第六单元：如何成功地组织新产品上市（0.5小时） ◆内部、外部上市会 ◆新产品上市的七个成功关键 第七单元：产品经理如何建立专家网络和做好专家管理（0.5小时） ◆学术专家的分类与选择标准 ◆目标专家的开发设计、专家网络建立与运用 ◆建档、权重分析、公关突破点 ◆自我完善建立长期关系 第八单元：如何成功策划与组织专业学术推广活动（2小时） ◆专业学术活动在医药营销中的作用 ◆专业学术推广的几个模式 ◆为何要举行学术研讨会？ ◆如何组织高效的院内科室学术、推广会议 ◆学术推广的成功关键在于策划与团队销售 ◆学术推广成功的关键 ◆学术价值的发现与应用 ◆推广资源的管理对学术推广的影响 ◆如何辅助代理商做好学术推广 ◆代理商医药代表学术推广的培养与跟进 ◆如何提升品牌：知识度、参与度 第九单元：产品经理如何编写高质量的市场计划（1小时） ◆总体目标、政策、方向 ◆您所处的地位 ◆部门目标 ◆市场分析 ◆产品分析 ◆产品的目标设立 ◆你所追求的目标 ◆产品推广策略选定 ◆您达到目标所需采取的方式 ◆市场推广活动计划与日程 ◆