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代理商专区 目录式分销渐入佳境 RS Components中文目录第五版发布 Young ◆杨剑Nemus 等小批量、多品种的快速交货需求。与其他已经在中国 市场耕耘多年的渠道分销商相比．目录式分销商(准确 来讲应该是目录式分销的重要性)还是最近才逐渐被业 界所广泛认知。 他对于目录式分销与其他分销模式的区别． ”大批量分销 与我们目录式分销是存在很大不同的。对于大批量分销商 来说，他们的存货种类有限．而Rs的存货种类已经达到了 20万余种．因此由于存货种类的因素决定了物流运营的不 同。目录式分销与大批量分销一直是并行存在的。两者不 照片人物： 左：Rscomponents产品经理KevInThompson 可能合并，因为虽然从表面上看是数量上面的差异，可实 Mason 中：Rscomponents控股公司Electrocomponents的首席执行官Ian 右：Rscomp∞ents亚太地区董事总经理RichardHuxIey 际上远不止这么简单．比如说．仓库里面选取一件货品和 中国已经毫无质疑地成为世界工厂。然而在这个世界 选取1000件货品的机械配备是完全不一样的。第三．从客 工厂里面却发生着微妙的变化，那就是中国本土设计力量 户的角度来看．很多时候，客户也许只需要很少量的某类 的崛起．以及由此所引发的全球设计公司的一些设计项目 产品。 (比如设备的维修人员)这只能由我们目录式分销 向中国转移的趋势。这样的变化趋势对于元器件供应商来 商来供应。” 说意味着什么呢7另外3月1日中国的RoHs正式实施，绿色 制造给电子产业带来了一次世代的变迁，而处于潮流之中 RoHs过渡期间，分销商的作为 components{以下简称Rs) 的供应商会作何反应7正值Rs 中文目录第五版发布之际．cOMPOTEcH特采访了Rs公司的 “我们在执行欧洲RoHs方面有一些经验。我们花了 首席执行官lanMason。 很大的功夫去告知客户，RoHs指令意味着什么，它会 带来什么样的影响，对产品的具体要求是什么。中国 RoHs过渡期间，分销商的作为 的RoHs指令实施之后，我们希望可以将这些经验引进 过来，相信这对我们以及中国的客户而言都是有帮助 目录型分销商是授权分销商与独立分销商的补充， 的。” 其特点是能提供范围广泛的电子元器件、设备备件等产 “中国的RoHs与欧洲的RoHs指令是有区别的．主要 品，满足客户从设计、实验、小批量生产、维修、改造 表现在贴标签这个措施还有测试方面。标签方面．我们