区域市场营销成功的关键因素.pdfVIP

I全球lT新浪潮 2013年第l一2明 区域市场营销成功的关键因嘉h 特约通讯员许廷涛 区域市场营销是营销活动的“最 然而，当营销活动进入到某个区 括以下4个方面： 后一公里”，可以将消费者的购买倾向 域市场，如某个城市、某个小区，这是 (1)在不大量增加营销费用的前 转化为购买行为，促使消费者作出购 消费者最终选择和购买商品的场所， 提下，提高销售收入增幅。 买本品牌产品的购买决策。但是，对于 企业往往无法进行品牌推广，也无法 区域市场营销是如何提高销售收 大多数企业来说，在区域市场营销这 控制营销费用投入的有效产出。其中 入增幅?下面将通过wi趣etco公司的 个渠道的投入与研究是不足的，仅仅 的原因就是这些大型企业对当地市场 一个营销计划来说明有效的区域市场 通过经销商、代理商、连锁加盟店，或 的不熟悉，进行调研和推广的资金投 营销在提升销售收入方面的巨大贡 者零售店等本地商店销售产品，远没 入巨大，对企业来说并不划算，所以这 献。widgetCo公司是一家生产小型工 有达到区域市场营销的效果。 些企业必须依靠本地商店，但大部分 具和机械的制造商，该公司正在准备 的本地商店都缺乏专业的营销知识和 推出一款新产品，为了配合这一次新 区域市场营销的重要性 必要的网络资源执行营销活动。由于 产品发布，widgetco公司计划投入1 对区域市场并不熟悉，企业无法作出 千万美元进行总体营销推广。根据对 1．企业区域市场营销薄弱原因分 及时的市场部署应变，而竞争对手将 以往经验和行业数据的分析，他们预 析 会有机可乘，进而导致企业产品销量 测这次营销推广的投资回报率为 大多数的企业在区域市场营销方 下降。因此，如果企业营销人员能够找 200％，因此： 面的投入和研究相对欠缺。在“品牌认 到一个方法连接企业和消费者，让企 收入=投入资金(1千万美元)× 知．消费者偏好．消费者购买”这个递 业可以有效地将产品信息传递至消费 投资回报率(200％)=2千万美元 进流程中，企业营销人员花费大量金 者，而消费者的需求亦能迅速反馈给 然而，假设widgctCo决定将营销 钱进行线上线下的推广，持续不断地 企业，无疑可以大大地提高销量和利 预算的一小部分(如20％)投入到高效 传播产品信息，建立品牌知名度，吸引 润。 的区域市场营销中，根据以往的数据 消费者关注，使商品能够进入消费者 2．区域市场营销是整体营销活动 分析显示，区域市场营销的投资回报 在该类别商品的购买决策范围中，甚 的“最后一公里” 率是普通营销推广的2倍，达到 至促使消费者对该品牌商品形成偏 一个部署充分合理的区域市场营 400％。此外，区域市场的高效推广也 好。 销能够从根本上降低企业的广告费用 会带动提高整体营销的投资回报率， 开支，为企业带来丰厚的回报，具体包 使其达到250％，因此： 总体营销收入=投入资金(8百 万美元)×投资回报率(250％)=2千万 美元