汪志强多元化策略求生.pdfVIP

凭借“开拓创新、品质立业，品牌兴业的经营理念，“丰兴牌产品畅销国内市场， 并远销国外 汪志强：多元化策略求“生’’ 口文／文钦 段荡气回肠的京剧手机铃音，一 就是一两千元，在原材料上涨、人员成 这个选择很重要。 件立领排扣仿唐装的休闲T恤， 本上涨的这个时候，外贸交易因为汇率 事实上，在汪志强经营丰兴包装机 一张前门老建筑前的留影，这三个元素 变动频繁更增加了额外的风险和损失。 械厂的过程中， “改变”一直没有停顿 结合起来就构成了笔者初见丰兴包装机 “但是如果我们修改价格就会损失 过。2004年以前，位于广州中山市小榄 械厂汪志强的情形， “我喜欢这些东 一部分客户，但是如果不修改价格我们 镇丰兴包装机械厂的前身还是一家纯粹 西，因为它们有很深的文化底蕴。” 的盈利空间就被变相压缩了。”他说。 的贸易公司，总经理汪志强已经为自己 他～边说一边打量身边的“天安门仿 据海关统计，2008年上半年，我的公司建起了网站，简单地宣传商业信 膳”大门楼。这不是他第一次来北京， 国对外贸易进出几总值达l2341．7亿美息。在这个过程中，汪志强发现包装机 但是浓重的奥运气氛还是让他觉得有很 械市场的发展空间很大，在掌握了不少 多新鲜的感觉。 买家的信息后，2005年5月成立了丰兴 包装机械厂。 汇率变动导致客户流失 此时，他把公司的网站进行了改 尽管带着兴奋的心情来到北京，可 版，全面对外宣传自己企业的产品。为 2008年对于主攻外贸市场的汪志强而言 了能把自己的18种产品宣传出去，他不 并非是一帆风顺的。源于全球性的市场 再纯粹靠自己的网站做产品推广而开始 不景气，外贸经营份额一度占到了整个 在国内的其他网络媒体上进行宣传。 交易额四成的丰兴包装机械厂今年在很 “百度、新浪、搜狐和网易，在这些网 多方面都受到了不小的冲击。 元，增长21．9％，进r]5675．7亿美元， 站上我们都发布过广告，也做关键词推 “对于我们来说，主要是美元的汇 增长30．6％。累计贸易顺差为990．3亿 广。整体投入下来大概花了几十万元的 率问题给我们带来了大麻烦。”谈到此 美元，比2007年同期下降11．8％，净减 广告费。” 次外贸危机，他的表情多了一分严肃。 少132．1亿美元。丰兴包装机械厂所面 让汪志强感到欣慰的是，这些数额 。我们和客户之间一直以来是使用美元 临的这一“窘境”，据了解，对于不少 不小的投入也为丰兴机械厂带来了一些 结算。因为行业特性国外客户对包装机 外贸依存度大的企业而言是一个共性难 收获： “一年下来，公司的营业额翻了 械产品的选择很谨慎，一旦生意常常从 题。 一番，我们的品牌也在国内建立了一定 询价到下单要经过半年时间。可是2008 的知名度。”但是这个成绩却并没有让 年，半年内美元对人民币的汇率已经发 顺势而为求“新”求“变。 汪志强感到满足，当他发现国内的B2B 生了不小的变化。打个比方。一台机器