威世科技依托技术优势加快节能产品市场布局.pdfVIP

电子供应链 INDUSTRY 渠道策略 威世科技： 依托技术优势 加快节能产品市场布局 周卫红 威世科技公司亚洲区 销售高级副总裁顾值铭 从去年下半年开始，全球经济开始出现衰退，从而导致了全球消费 （Johnson Koo ） 需求的下降，这给电子产业带来了巨大的挑战。为了摆脱金融危机带来 的影响，许多亚洲国家都做出了内向型经济结构调整规划，特别是中国 政府出台了一系列拉动内需政策并在铁路、机场、电站等基础设施及 节能环保领域投入了巨额资金。威世科技公司（Vishay Intertechnology, Inc.）作为全球最大的分立半导体和无源电子元件制造商之一，如何在 中国巨大的市场中寻找机会，将其众多的产品应用在工业、汽车、电 信、医疗电子等行业？面对地域广阔的中国市场，如何将其产品销售到 更多的客户那里？面对中国数量众多的中小型制造商，威世科技会采取 哪些措施来有效地支持与服务这类客户？带着这些问题，本刊记者采访 了威世科技公司亚洲区销售高级副总裁顾值铭（Johnson Koo）先生。 ECDN: 去年的全球经济危机对 总的来说，我们采取了五点措施 购。其实我们已经发现有些企业在逆势 威世科技产生了什么影响？威世科技 来对抗危机，包括减少工厂库存、超额 增长，比如通信设备供应商就是一个很 主要采取了哪些措施来应对？ 生产能力和成本；重组销售团队，提高 好的例子，我认为3G牌照的发放和中 顾值铭：在国际金融危机的影响 效率，如整合亚洲客户服务；吸引新客 国政府经济刺激计划的推动都将为威世 下，IT领域几乎是全线下滑，消费者对 户，开拓新市场，如大中华区的电源市 科技带来新的机遇。与此同时，由于我 PC 、笔记本、手机、各种便携电子产 场；加大在设计上的投入；加快新技术 们适时地推出了TrenchFET Gen III低压 和产品的发布。 MOSFET 、Superjunction高压MOSFET 品的需求下降导致了IT生产企业对上游 器件厂商需求的下滑。几乎所有的半导 ECDN: 您认为在中国政府的支 和Trench Schottky器件，我相信这些新 体厂商和无源元件制造商都受到了这次 持下，中国市场孕育着哪些机遇？威 产品将在工业应用市场有较好的发展。 经济危机的影响，威世科技也不例外。 世科技如何抓住这些机遇？ 而且，我们最近也看到市场对上网本的 但由于我们的产品线很广，在军事、通 顾值铭：经济危机中孕育着机遇， 需求有较强上涨，这其中大量应用了威 信、航空航天等许多领域几乎没有受到 这一点在中国市场上体现得尤为明显， 世针对上网本的广泛产品组合，包括 影响，弥补了我们在其他领域遭受的影 我们将看到中国电信行业和汽车工业的 PPAK1212低压MOSFET和尺寸为2525和 响。相比于半导体业务，威世的无源元 整合速度大大加快了。我们相信经济危 2020 电源电感器等。 件业务情况要好得多，这部分要归功于 机将加速中国电信行业和汽车工业的整 我们注意到中国政府为了促进内 用户对威世电源和钽电容产品的需求。 合，而大部分小型企业将被淘汰或被收 需，推出了一系列有效的经济刺激方 50