履行职责ka.docVIP

履行职责ka 篇一：KA岗位职责 1、开发和维护商超渠道； 2、了解KA系统，熟悉青岛地区的KA系统； 3、按公司目标完成销售任务及货款回收； 4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析； 5、重点客户管理、沟通、协调、辅导； 6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐； 7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。 1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成； 2、区域所辖各店的日常运营管理； 3、区域所辖各店的费用、退货控制； 4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等； 5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。 1、负责区域内KA门店的销售工作； 2、负责卖场信息收集及反馈工作； 3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况； 4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标； 5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。 1.根据总部KA各TOP KA各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访TOP KA总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动， 2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位； 3.负责区域TOP KA的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域TOP KA促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益； 4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务： 5.全国KA与各区域TOP KA的市场动态与竞品信息的收集与反馈； 1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序; 2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通; 3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。 4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确 5、领导交办的其他工作。 1. 根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。 2. 根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。 3. 规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。 4. 负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据。 5. 协助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。 6. 重点协助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培养与绩效提升工作，推进团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展。 7. 充分调动与协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效率。 8. 参与素加事业部的战略营销项目，实现过程推进和落实，并进行阶段性分析总结；协助素加大区或办事处的项目性活动，配合实现项目目标； 9. 支持各品牌事业部的相关项目工作，按要求执行和完成相关规定及任务，实现跨部门间的有效合作。 1、实施销售计划，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系； 3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态； 4、定期访问客户； 5、销售签单及收款，受理退货、折让等具体销售工作；； 6、协助完成客户满意度调查并及时反馈客户意见； 7、完成公司领导交办的临时性工作； 1、合同谈判：负责全国NKA大系统谈判年度合同谈判。 2、促销谈判：负责全国促销谈判，包括全国性海报、厂商周统一谈判、统一执行。 3、新品进场：全国NKA大系统新品进场。 4、陈列谈判：第一次进场产品陈列谈判、全国性买断陈列谈判。 5、价格维护：执行公司的市场价格体系，保持市场价格平衡。 6、特殊账款：出现分公司无法解决的分歧，需要总部沟通的账款问题。 7、重大客诉：影响品牌的重大客诉处理。 1、30到45岁，大专及以上学历； 2、具有全国大型NKA系统（家乐福/卜蜂莲花、华润/乐购、沃尔玛、大润发/欧尚、物美、永辉/麦德龙）或地方大型LKA系统谈判经验。 3、5年以上快消品KA渠道从业经验，2年以上同岗位从业经验； 4、熟练掌握专业的市场、销售知识和行业背景； 5、优秀的组织、沟通、协调能力；优秀的团队管理和处理突发事件的能力； 6、身体健康，精力充沛。 1、大专以上学历，市场营销等相关专业，25-40岁； 2、3年以上相关工作经验，有食品工作经验者优先考虑； 3、落实和执行区域内各项KA工作的； 4、制定和提报区域重点KA系统每月促销方案，督促省办对促销方案的执行及结果进行反馈