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2006年电磁炉市场占有率 地区 美的 九阳 苏泊尔 奔腾 全国平均 33.12% 8.46% 7.84% 4.91% A公司 22.71% 14.57% 10.25% 5.36% 2006年电饭煲市场占有率 地区 美的 苏泊尔 奔腾 松下 全国平均 38.10% 11.36% 3.03% 7.60% A公司 35.55% 17.10% 6.35% 0.22% 2006年饮水机市场占有率 地区 美的 沁园 安吉尔 浪木 全国平均 39.16% 19.72% 14.19% 5.64% A公司 31.19% 19.48% 28.31% 1.63% * end，谢谢大家！ * 案例2：福建电脑煲研究 * 三、福建电脑煲经验 一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 目录 * 一、福建市场概况 目录 经销商结构 整体销售情况 电脑煲销售情况 * 1、各经销商销售比重 经销商结构 福州、厦门、泉州（福建省交电、厦门正翰）占将近74%的份额， 经销商 区域 07年销售比重 （2006年） 2006年电饭煲销售额（万元） 省交电 福州、宁德 38.4% 1682 厦门正翰 厦门、泉州 35.5% 1407 厦门天赢 沃尔玛等部分超市 11% 454 莆田华翼 莆田 3.7% 102 邵武家缘 南平 4.2% 172 厦门威望 龙岩 0.9% 31 福州金元一 三明 0.5% 21 芗城信 漳州 5.9% 228 * 2、整体销售与增长情况(提货） 整体销售情况 80% 22% 从04年到现在福建煲类产品高速增长 45% * 万台 零售情况 123% 51% 42% 从04年到现在福建煲类产品零售高速增长， 整体销售与增长情况(零售） * 福建 福建 福建 福建 3、电脑煲零售排名 电脑煲销售 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 2004年 2005年 2006年 2007年 福建电脑煲销售增长迅速，在全国处于领先水平！！！ * 4、福建电脑煲零售占比 电脑煲销售 福建电脑煲零售占比迅速扩大，07年比05年将近增长1倍； 福建电脑煲零售占比大于福建整体零售占比，而且这种差距在扩大。 * 我们把目光焦聚在福建电脑煲上 * 三、福建电脑煲经验 一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 目录 * 二、福建电脑煲分析 目录 电脑煲旺销区域 电脑煲旺销型号 * 1、电脑煲旺销区域(一) 福建电脑煲分析 引入“电脑煲销售得分” 1、A经销商电脑煲销售占比：A经销商电脑煲销售占全省的比重； 2、 A经销商销售占比：A经销商整体规模占全省的比重； 3、 A经销商电脑煲销售得分反映了A经销商电脑煲销售。 * 电脑煲旺销区域(二) 福建电脑煲分析 经销商 区域 06年销售占比 06年电脑煲销售占比 电脑煲销售得分 省交电 福州、宁德 37.8% 45.2% 120 厦门正翰 厦门、泉州 35% 30.4% 87 厦门天赢 福州区域超市 4.1% 12% 292 邵武家缘 南平 4.1% 5.3% 129 莆田华翼 莆田 3.6% 2.1% 58 厦门威望 龙岩 0.9% 0.3% 33 福州金元一 三明 0.5% 0.4% 80 芗城信 漳州 5.8% 4.2% 72 * 电脑煲旺销区域(三) 福建电脑煲分析 福州\宁德 厦门/泉州 福州区域超市 南平 龙岩 漳州 电脑煲占比（规模） 三明 莆田 销售得分（销售质量） 电脑煲旺销区域，既有规模也有质量 电脑煲次旺销区域，销售质量好但规模小。 电脑煲有潜力区域，有规模但销售质量较低。 电脑煲薄弱区域 * 思考（一） 福建电脑煲分析 1、福州、宁德区域电脑煲销售得分高于厦门\泉州43个点； 2、按经济实力和购买力来说,厦门\泉州明显强于福州\宁德. 3、福州\宁德地区的消费特性是较为不理性\冲动型,厦门\泉州相对理性. 现象 结论 可以推断,福州\宁德区域电脑煲旺销和当地消费特性有着难舍的关系. * 思考（二） 福建电脑煲分析 1、福州地区是福建省交电供货区域；在市场操作方面分公司介入比较多，市场操作的比较好， 3、厦门、泉州区域是厦门正翰供货，市场操作明显不如福州。特别是厦门终端，美的并不强于苏泊尔。 现象 结论 经销商的市场操作能力有待提高。 * 2、电脑煲畅销型号（一） 福建电脑煲分析 2005年 2006年 2007年 名次 货号 零售量 名次 货号 零售量 名次 货号 零售量 1 FS504 3723 1 FS504 6336 1 YS402 5096 2 FC402 2798 2 FS404 4395 2 FS504 47