浅议代理行业的发展.docxVIP

　　一个社会的经济发展过程就是社会分工不断细化的过程；同样，一个行业的发展也是伴随着各个生产环节的不断细分。房地产代理行业就是在房地产业发展过程中分化出来的重要分支行业。房地产业通常可以分为三级市场：土地市场、商品房市场、二手房市场；商品房市场又分为：前期开发、施工、销售、售后服务四个环节。其中的销售工作就是由房地产代理公司完成。　　国内早在90年代初就出现了房地产代理公司，在内外销房分开时代，这些代理公司就取得了骄人的业绩。但当时的代理公司职能非常单一，只是从事简单的代理销售工作，随着后来房产地产行业的降温，代理公司也开始消失。　　90年代末，房地产行业开始复苏，其中凝聚着代理公司的功劳，也推动了代理公司的进一步发展。代理行业的重新崛起是依靠对过去存量房的销售，这些在开发企业手里长期积压的产品经过代理公司的重新包装推出后取得很好的市场反应，也积累了大量的潜在客户，为后来全行业的发展提供了空间。　　进入2000年以后，房地产行业进入了高速发展时期，房地产业也成为很多地方的支柱产业，这与代理公司的大力推动是分不开的，代理公司通过大量的广告宣传和强大销售团队的努力，使社会认识和接受房地产行业及其产品。反之，代理公司又将消费者的需求信息反馈给开发企业，将服务范围扩大到规划设计阶段，促进了产品的升级，形成了全行业的良性互动。纵观整个房地产行业的发展过程，在各个阶段都有代理公司的贡献，可以毫不夸张的说国内房地产行业是由代理公司培养和推动起来的。目前，各个代理公司的服务内容都发生了巨大的变化，服务内容由简单的包装销售，扩展到前期策划，规划设计建议以及后期的售后服务。随着代理公司实力的不断增强，与开发企业间的合作模式也由简单的代理销售模式变化到包销、参建等更深入的模式。合作模式的转变也给代理公司提供了更大的利润空间，代理公司的利润率由纯代理模式下8-10%左右提高到包销模式下20%左右，如果参建，其利润还可以进一步提升。而利润的提高又为代理公司的进一步发展壮大提供了可能。　　当前，整个代理行业已经发展得相当成熟，各个代理公司都组织了强大的团队为开发企业提供服务。作为一个提供脑力服务的行业，代理公司的核心团队可以分为市场部、企划部和销售部。　　房地产业进入高速发展时期以后，市场情况瞬息万变，由于开发企业更关注项目的技术经济指标，往往不能准确的预期市场，导致销售不畅或者利润降低。代理公司市场部将提供可行性调研分析、市场细分测算、目标市场选择、市场定位测评等诸多内容的服务，整合调研资源，进行系统的研究分析，从而确立项目如下的定位策略：定位依据、小区规划、建筑风格、小区环境、户型设计、装潢设计、功能定位、物业管理、销控策略等。　　企划部将对策划流程、决策流程、设计流程、销售流程及实施程序进行控制，并从推广概念、整合广告、新闻运作、公关活动、楼盘包装、促销方式、售后管理等方面对项目进行整合营销。　　作为房产流通领域的企业，代理公司销售部有强大的执行能力。销售部将对推案顺序、销售进度、现场情况进行控制，以求快速合理的将项目销售完毕。销售部还积累了广泛的客户资源，为项目在策划过程中就提供潜在客源。　　当前，代理公司已经发展成为业务范围广阔，涉及项目前期、中期、后期各环节，业务地区片及全国的重要行业。大量的房产项目在经过代理公司的全程包装营销后，已经取得了辉煌的销售业绩。未来，代理公司的发展在强调更加专业化的全程服务的同时，将进一步强化公司实力，构建自己的销售网络，建立有特色的销售体系，以在激烈的市场竞争中取胜。随着房产市场的成熟和消费者购房的理性化，在工地旁造个豪华售楼处就能将房子卖完的时代将一去不反。代理公司的整体营销优势将得到更大的体现，成为连接房地产行业各个阶段的重要桥梁，继续推动行业的健康发展。房地产代理行业现状与发展观点论述（转自互联网）房地产代理行业作为房地产业中不可缺少的组成部分，曾先后经历了三次进化：从单纯的房地产销售代理到房地产全案营销，再到专业的房地产服务机构，每一次进化，企业的经营意识、服务理念和服务领域、业务流程、组织结构等都发生了深刻的变革，而每一次变革，都是企业在行业领域中的一次突破！从而发展成为拥有对品牌开发商、实力开发商和先进开发商的服务能力，满足市场现在和未来发展需要的房地产综合运营服务机构。观点一：存在有必要性房产代理行业竞争比较激烈，行业发展也是跟着市场的发展有好有坏，从全国层面来看，尽管目前的竞争虽然激烈，但是代理行从相当长的一段时间里都有其存在的必要性。有两个范畴，一个是顾问领域，就是刚刚提到的市场、策略，还有包括研究、分析、对一些走势的判断。这是在顾问层面，顾问层面对代理行业来讲收益并不高。对市场研究层面的判断，对很多开发商来讲看的是局部、短期的，所以很难在短期之内有什么突破。从我们自己的情况来看，重点放在销售