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继续教育学院 继续教育学院 Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics 魅指甲妆美甲店的竞争策略分析 姓 名：** 指导老师：** 专 业：工商管理 2014 年06月 * 主要汇报内容 继续教育学院 * 1 2 3 4 5 一、绪论 继续教育学院 * 二、竞争策略理论及研究方法 继续教育学院 * 核心竞争力的五要素 竞争优势-能力-资源关系图 竞争策略理论综述 竞争优势 能力 （组织惯例） 资源 有形的人力物力 财力 无形的品牌 技术 声誉 速度 灵活性 创造性 敏锐性 一贯性 速度 核心竞争 二、竞争策略理论及研究方法 PEST研究方法 波特五力分析模型 继续教育学院 * 企业在同行业 之间的竞争 供应商的 谈判能力 购买者的议价能力 潜在进入 者的威胁 替代品的 竞争威胁 三、魅指甲妆美甲店经营现状分析与问题 魅指甲妆美甲店的现状分析 宏观环境分析 用PEST分析方法从政策、经济、社会、科学技术等宏观环境进行分析。 市场竞争分析 根据五力分析模型从潜在进入者的威胁、供应商的谈判能力、购买者的议价能力、替代品的竞争威胁方面对魅指甲妆美甲店的市场竞争进行分析。 魅指甲妆美甲店存在的问题 目标市场不明确，市场定位不准确 缺乏核心竞争力 缺乏良好的竞争策略 继续教育学院 * 四、魅指甲妆美甲店存在问题的对策及研究 选择魅指甲妆美甲店目标市场和市场定位 魅指甲妆美甲店的市场细分 从性别进行市场细分：女性市场：年龄层次在14-60岁之间 男性市场：年龄层次在18-60岁之间 从收入进行市场细分：大学生市场 工薪层市场：普通工薪层市场、白领市场 居家女性市场：居家女性、退休女性 运用5W+1H 理论，对魅指甲妆美甲店市场细分进行评估分析 选择魅指甲妆美甲店目标市场 女性市场：以大学生、白领女性、居家女性、退休女性的消费群体为主，普通工薪层女性消费群体为辅。男性市场：以时尚男性消费群体为主带动男性消费市场。 魅指甲妆美甲店的市场定位 产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位 继续教育学院 * 魅指甲妆美甲店的核心竞争力 以差异化提升竞争力 绿色营销 知识营销 魅指甲妆美甲店的竞争策略 产品策略 定价策略 促销策略及具体方式 广告策略：10元优惠券、好邻居优惠卡 网络促销：网上团购、微信平台 实体店内促销：会员制度、节假日促销 继续教育学院 * 四、魅指甲妆美甲店存在问题的对策及研究 五、结 论 本文通过结合魅指甲妆美甲店的实际情况，对该店产品与服务的市场进细的调查以后，进行分析，细分市场并确定了目标市场和产品定位，抓信顾客的消费心理，提高顾客的满意度可以加快营业额的增长，减少投入，增强品牌建设的发展，取得更好的经济效益。 继续教育学院 * 致谢！ 本文在写作过程中得到了许多人的帮助，在此特向他们表示感谢。 感谢我的指导老师李娇老师的悉心指导，使我在写作论文过程中获益菲浅！ 感谢对论文进行评阅和答辩的老师，衷心地感谢您们对论文的指导和提出宝贵的意见！ 感谢所有帮助过我的人！ 继续教育学院 * 继续教育学院 * * * 继续教育学院 继续教育学院 Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of physics Department of ph