早餐代购策划书ppt.pptVIP

目 录 公司概述 管理团队 市场调查分析 营销策略 4PS分析 服务项目 公司定位 管理组织情况 竞争分析 1、经营模式 2、退货业务 3、收入来源 1、产品 2、价格 3、渠道 4、促销 财务计划 风险因素及规避 公司概况 公司概述 服务项目及公司定位 公司概况 “哦哈呦”早餐代购公司提供为天津理工大学在校生送早餐的服务。 阶段定位——①种子期 ②成长期 ③扩张期 ④衰退期 “哦哈呦“早餐代购公司是一家新成立的合伙企业，没有历史背景。起初试营业的范围将定在天津理工大学主校区，公司地址暂定为天津市西青区工1号路工业大学东门附近的简易房。 管理团队和组织 我们早餐代购公司是合伙企业，由4个人共同出资成立。 公司启动资本：37万 利益分配：出资人除担任职务的工资外公司利润按出资与贡献分配。 财务部（1名） 服务部（主管1名，活动提供兼职）负责宣传，活动策划，市场营销等 总经理（1名） 信息部 （1名）负责网站维护，接受处理订单 配送部（司机2名，随车2名，分拣包装6名）负责采运输、仓储、分拣 资本来源 利益分配 人员组成 人员组成 市场调查与分析 ① ② 我们以调查问卷的方式，对天津理工大学南、北部生活区的共50位在校大学生做了市场调查，收回有效问卷反馈47份。 根据我们做的调查问卷显示： ①90%的同学都想吃早餐，其中有75%的人吃不到早餐，主要原因是早上时间不够用。 ②45%的同学希望偶尔能吃到麦当劳、肯德基、好利来等时尚早餐。 ③16%的同学周末选择不吃早餐。 市场调查与分析 ③ ④ 这些结果都为我们的企业提供了良好的契机。 ①确定了我们的消费主体，以及消费水平。 ②确定了我们的送餐时间 ③早餐的内容是一个很重要的问题 调查表明： ①有很多的学生吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。 ②有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。 市场调查与分析 ⑤ ⑥ ③虽然有35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。 通过调查得出：理工大学全校学生20000余人，大约20%的订购量，一天大约4000份，周末较少，一个月100000（每月按30天计算，周末共8天，按照调查17%的同学周末不吃早餐4000*100000*（1-16%）≈100000）份，一年大约供应8个月（扣去节假日），约800000份。 市场调查与分析 ⑦ ⑧ 我们相继调查了一些小型加工厂、小型仓库和大型仓库，最后我们选定工大南侧成本最低的简易房作为公司初始的地址。 在食品冷藏方面，我们最后还是选择购买小型冷藏设备进行食品的冷藏储存。 竞争分析 食堂 早餐公司 食堂 早餐公司 食堂 早餐公司 营销策略 我公司的订单、交款主要在网上或者手机上进行。时间在10点之前。 10点后，我公司信息部开始整合信息，统计次日早餐的品目和数量，并通知合作伙伴。 4点30在公司按信息分拣并按宿舍楼分包装车，6点半车出发在7点前完成各个宿舍楼的卸货。 7点到8点每2个宿舍楼间一个负责人负责等待取早点，8点之后回收保温箱。 营销策略 当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单。 比较供货商的价格、质量等相关因素，初步确定供应商。 进一步接触进行谈判。 确立长期稳定的供应商。　 营销策略 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。　 营销策略 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票。 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票。 开具发票必须如实填写各项内容，不得开具抽底发票。 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查。　 营销策略 成立客户服务中心专门处理与客户的争端。 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人。 建立销售折让和销售返回的核准制度。 建立退货验收制度和退款审查制度。　 营销策略 来自价格差额的收入。 主要从供应商处得到利益。 货车的外租收入。 由于白天使用几率较小可将一辆货车在白天外租以取得收入。　 企业纳税计划 损弥补节税筹划： 　　若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所得不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。 4PS分析 4PS分析 财务计划分析 财务计划分析 前期固定支出 空调 4*2 5000/台=10000元 保温箱（50