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南通纺织职业技术学院 毕业论文 分析和改进金立手机的市场营销组合策略 专 业： 市场营销 班 级： 09营销 学 号 姓 名： 潘亚娟 指导老师： 陈小荣 答辨日期：2012年5月14日 分析和改进金立手机的市场营销组合策略 摘要 本文首先分析了金立公司的市场营销组合的策略的基本情况，包括金立公司的产品，价格，分销渠道和促销手段。 接着分别针对产品，价格，分销渠道和促销手段四个方面进行分析，同时作出一些改进。 最后对改进后的市场营销组合，对金立手机公司的效益的设想。 关键词：金立手机 产品 价格 分销渠道 促销 目录 前言 4 一、金立公司简介 5 （一）企业概况 5 （二）企业文化及发展历程 5 1．企业文化 5 2．企业发展历程 6 （三） 产品及服务 6 （五）发展目标 7 （一）价格策略的分析 7 （二） 渠道策略的分析 8 （三） 促销策略的分析 8 1．促销 8 2、广告 9 3、人员促销 9 4、公共关系 9 5、互联网传播与网上营销 10 三、金立手机的市场营销组合策略的改进 10 （一） 产品策略的改进 10 （二） 价格策略的改进 10 （三） 促销策略的改进 11 四、参考文献 11 五、致谢 11 分析和改进金立手机的市场营销组合策略 前言 如今手机市场已经达到饱和状态，我们不能再仅仅满足以前的简单需求，人们越来越看重手机新功能，看重档次，看重个性，看重实惠等。因此金立公司应该调整市场莒销策略。在产品方面，仅仅跟随时尚的潮流已无法在市场上站稳脚跟，还要创新，创造新的需求;在价格方面要迎合消费者的心理讲究实惠；在分销渠道方面没有什么可以突破的；促销手断上应该有所创新，制作出一套相对吸引人的方案，这样才能吸引更多的顾客。 现在的人们也越来越看重品牌，为了可以稳定市场的地位，要做好宣传。应该选择更好的媒介。 为了可以扩大销售，稳定市场地位，分析一下市场营销组合，做一些相应的调整，分别从产品，价格，分销渠道和促销手段步步着手。 一、金立公司简介 （一）企业概况 “金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。 金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。2006年金立手机销量突破400万台，2007年，金立品牌的销量超过800万台。2008年，在全球金融危机的严重影响和冲击下，金立手机全品牌销量继续保持着良性增长，2010年金立手机销量突破1000万台。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。 南京金品贸易有限公司成立于2010年10月，负责江苏省11个地级市的金立手机销售与品牌推广，现设立24个分公司，人员人数约2000人，月度销量突破5万台。立志把金立手机创造为江苏手机市场第一。 （二）企业发展历程 《金品质工程》纲要： ? 一、金品质是一种规范、一种承诺、一种认同、 一种文化； ?二、金品质是人的品质、物的品质、行为的品质、企业的品质； ? 三、金品质的核心是研发和生产顾客满意的、品质卓越的产品； ? 四、金品质的基础是强大的研发实力、领先的技术水平、完善的品控体系、迅捷的售后服务； ? 五、金品质工程的实质是一个系统工程、长期工程、全员参与工程、自我完善工程、不断发展工程； 六、金品质工程的关键是坚决执行、形成习惯、铸造金立金品牌。 2．企业发展历程 金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。2005年5月底，金铭公司新厂房投入使用，同年金立手机国内月销量突破25万台。2006年金立手机销量突破400万台，2007年，金立品牌的销量超过800万台。2008年，在全球金融危机的严重影响和冲击下，金立手机全品牌销量继续保持着良性增长，2010年金立手机销量突破1000万台。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。? 产品及服务 金立手机的产品种类比较得多，他不仅有自己特色的手机，而且不断得创新，根据消费者的需要有很多的新产品诞生。金立大致有这些产品： 超长待机系列?6 滑盖系列?老年机系列?3本色系列?5 生活导航手机系列?3?全键