国际商务谈判基础知识讲述.pptVIP

实训题 课后三位同学组成一小组，去自由服装市场进行服装买卖谈判。 案例三 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。 该厂在美国、日本各地均可找到两家以上适合的供应商。正在此时，香港A半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。于是香港A公司与美日供应商进行谈判，最后得出了一致的结论。 问题： 1．这是何种类型的谈判？ 2．该谈判属于商品贸易谈判还是非商品贸易谈判？ 案例四 1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s日元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿日元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月日本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元日元。 背景介绍 (1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。