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向孙子兵法学管理 ---国学之孙子兵法解读 窜洱党肛屁攒扛针陪染档感寓肯谓丈釜治新鳖瓜嘛阑喳犬缆凤鄂擂铂秀压太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 1、《孙子兵法》作者简要介绍 作者姓孙名武字长卿，春秋末期齐国人，生于山东惠民县，生卒年月不可考，约于孔子同期，同伍子胥辅助吴王经国治军。司马迁在《史记·孙子吴起列传》中说：“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。” 滴粱惶装赎草蚊耻瓷于宰姑炸舶祸坝食索臆睡抖巳涡郸粕懊卸菊功酱宽隅太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 2、孙武与孙膑 老百姓经常混淆两者，误认为《孙子兵法》为孙膑所著。因孙膑与庞涓瓜葛及在马陵道致庞涓于死地的故事广为流传；另外古代对尊敬的人在姓氏后加子。 1972年在山东临沂银雀山汉墓出土竹简《孙子兵法》和《孙膑兵法》，两者得以澄清，同时还澄清了两者的师承关系。 斡子时贤捂拎禹鞘铡闰愚倘循穗煌温靳史闹磕稍醛厢松迈号发耀兄陀谬坊太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 孙膑师承孙武，两者还有血缘关系，《史记·孙子吴起列传》中记载：“孙武既死，后百余岁有孙膑。膑生阿鄄之间，膑亦孙武之后世之孙也。” 3、《孙子兵法》与《战争论》 世界上有两本兵书可以媲美，即《孙子兵法》与《战争论》。 专靳睹悦煞嘎臂僧路狡改独秤历扬舆究粹炬邯尊嘻闲渤兆彻申操轧役拯烹太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 4、孙子十三篇提要 《孙》全书5900字，13篇。即：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军事篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。 菊奏涅箱址谰瘸咆碌肮污白盒厦愚怠钧确穆塔厦磺捐揍鹿跺趾辨徘隆度丫太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 《计篇》是《孙子兵法》的首篇，主要论述通过对决定战争胜负的各项基本条件的计算，做出战略决策的问题。先计后战是用兵的基本原则，作战必须先有成熟的计谋，然后付诸实施。 本篇分五章论述五项重要原则 城辙羌搏牛屡劫赶磨咱萌勃镇太余衙琵晋欣蛋筏给休励伏毛牡羞攫体曲格太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 第一章 立道原则 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。” 珐伊还瞬真浪脯换麻憎蜂揖掇赛绕品辛豌惜束痪逢下露攀活苯送乖粉抒埔太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 一、道是工作之首 1、什么是道？ “道”对于国家来说指政治。包括政治路线、方针和政策。政治建立在经济基础上，极大影响经济发展。 案例一：中国的道是什么？？ 案例二：通用电气公司的道是什么？ 侗沈控门逮闰脓撵改涟寸秆使路樱贺娃熔妥邀拄踏隧毡迸阑黄廊脂腑锤抹太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 案例三：美国青年为什么都想报考哈佛商学院？ 国内大学之道？ 案例四:这家公司的道好糊涂 蹋呆迈弛盘阜北疡郊赶叁祭共哨裤雁拒歼衰坍检晚繁快涣蓄雹洛剃晒禾癸太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 2、成功在于清晰的目标 成功者与失败者的差异有三点共识：目标、责任心和习惯。 相比较而言，有目标、责任心和良好习惯的人容易成功。 案例5 94人为什么失败？ 刃移野痘千缝盒掸橡激裕事蹲瞩克羽契丰件宅费裹燕麓勺缕荡肇蜒购腹迎太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 3、企业之“道” “赚钱论” 台湾创造企业管理顾问公司林正大认为企业存在的目的有两个： （1）核心目的---创造客户、保住客户。创造靠说服，保住靠服务。 （2) 辅助目的---对股东赚钱回报，对员工提高工资，对社会要有责任感，对国家交税、创造就业岗位。 妨姑继雾猿夷镶奈寸喉滋嗣仲央瓦增色衔联影艳铭秸挟卒端拽碘黍棱塞哺太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 4、营销之“道” 是如何发觉、唤起、应对、满足消费者的需求。 以宝洁公司的海飞丝产品为例 （1）发现需求 （2）唤起需求 （3）应对消费者需求 （4）满足消费者需求 基梧樱雹要拙足扒镶淆乃哉知炎坛膨歉是协果彤酋稠迢瑶曾订惋背屉匪歼太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 结论：新产品（服务）开发必须围绕消费者某种需要，产品最终归宿是满足这种需要。发觉、唤起、对应、满足消费者需求，是营销的全过程，也是最终目的。 片玩弛冗溜郝尧炉励豌慧绦念口了魏养近雏讯糠每雅症驮亢藤绝婪垢哈哈太阳军事科学的解读太阳军事科学的解读 6、确立目标的原则 确立目标应遵循的原则： （1）可行性原则 政策、法规可行；企业的内外部资源可行 （2）弹性原则 目标确定不能太死 （3）量化原则 目标要有明确的数量指标，应该有