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广东外语外贸大学国际工商管理学院 《市场营销学》期末考试样卷B 考核对象： 考试时间：2小时 班级： 学号： 姓名： 成绩： 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。本大题共14小题，每小题1.5分，共21分） 1、现代营销观念是一种（ ）的经营观念。 A、企业中心 B、生产导向 C、市场导向 D、成本导向 2、组织为了更好地完成采购工作任务，适当变更采购的产品规格、价格等条件或供应商，这类购买行为称为（ ）。 A、直接重购 B、修正重购 C、新购 D、再购 3、市场营销组合中的4P指（ ）。 A. 价格、权力、地点、促销 B. 广告、价格、地点、产品 C. 价格、公关、产品、地点 D. 产品、促销、地点、价格 4、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现(???? ??)战略的表现。 ? A、前向一体化?????? B、后向一体化?????? C、水平一体化?????? D、纵向一体化 5、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是（　 　）。 Ａ、密集性分销　 Ｂ、选择分销　 　Ｃ、独家分销　　 Ｄ、直销 6、处于（ ）的产品，销售量大，制造成本低。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7、有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于 （??? ）。 A、差别定价??? B、声望定价 C、尾数定价 D、招徕定价 8、市场成长率较高和相对市场份额较低的业务是（?????? ）。 A、问题业务???? B、明星业务???? C、金牛业务??? D、狗类业务 9、对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略：（???? ）。 ? A、市场开发??????? B、市场渗透??????? C、产品开发????? D、多样化发展 10、某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于 （??? ）。 A、访问法 B、观察法 C、实验法 D、专家估计法 11、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动称为（ ）。 A、公共关系 B、广告 C、人员推销 D、营业推广 12、（ ）是一种小型零售店，它一般开设在居民区或人流比较多的地区，大多实行日夜营业，经营的品种主要为食品、饮料、流行期刊和一些应急用品。 A、超级市场 B、百货公司 C、专卖店 D、便利店 13、在影剧院或体育馆，尽管不同座位的成本是一致的，但是不同座位的票价却有很大差异，影剧院或体育馆的这种定价策略是一种典型的 ( ) A. 销售时间差别定价 B. 顾客差别定价 C. 产品形式差别定价 D. 产品部位差别定价 14、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 ( ) A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略 D. 营业推广 二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内，错选、多选、漏选均不得分。本大题共7小题，每小题2分,共14分) 1、某公司在销售其产品时，需要考虑的总顾客成本包括：（? ）。 A、货币成本 B、时间成本 C、精神成本 D、体力成本 E、销售成本 2、生产者市场的主要特点有（　 　）。 Ａ、购买者人数少而购买数量大　 Ｂ、需求波动性较小 Ｃ、购买人员专业化 Ｄ、购买者地理位置相对集中 E、采购目的为了盈利 3、促销的具体方式包括：（ ）。 A、市场细分 B、广告 C、人员推销 D、营销公关 E、营业推广 4、在营销的理论和实践中，可供选择的目标市场营销模式有：（　 　）。 A、密集单一市场 B、有选择的专门化 C、市场专门化 D、商品专门化 E、完全覆盖市场 5、根据马斯洛需求层次理论，人类有哪些需要层次？（?? ）。 A、生理需要 B、社会需要 C、尊重需要 D、自我实现的需要 E、安全需要 6、市场细分有利于企业(????????????