数字产品特征及其多重定价策略研究.pdfVIP

第 23 卷 　第 5 期 平 　原 　大 　学 　学 　报 2006 年 10 月 Vol . 23 　No . 5 　 　 　 　 　 J OU RN AL O F P IN GYUAN UN IV ER SIT Y 　 　 　 　 　Oct . 2006 数字产品特征及其多重定价策略研究 陈　雪 (华中师范大学 信息管理系 ,湖北 武汉 430079 ;许昌学院 图书馆 ,河南 许昌 46 1000) 　　摘 　要 :分析了数字产品的物理特征以及经济学特征 。基于对这些特征的分析 ,提出了易与市 场对接的多重定价策略 。 关键词 :数字产品;物理特征 ;经济学特征 ;多重定价 中图分类号 :F045 . 32 　　文献标识码 :A 　　文章编号 :1008 - 3944 (2006) 05 - 0008 - 03 　　从本质上说 ,任何可以被数字化和用计算机进 要 。同样地 ,软件提供商可以通过软件包对现有用 行处理或存贮 ,通过网络来传输的产品都可以归为 户的低版本软件进行升级 ,利用数字产品的可改变 数字产品。依据数字产品的用途 ,可以把其划分为 : 性来克服由不可破坏性带来的问题 。另外 ,数字产 工具类 ,如计算机软件 、视频产品等 ; 内容类 ,如新闻 品生产厂商不能控制其产品的完整性 , 因为制造商 和音乐等 ;服务类 ,如远程教育、网上定购 、电子化市 在产品售后会失去对其准确性的控制 。即消费者在 场等 。依据数字产品的存在形式 ,可把其划分为有 购买了数字产品后 ,可以对其进行修改 、组合等 ,从 形的数字产品和虚拟的数字产品。有形的数字产品 而改变了产品的原样 。数字文件一旦在网上被下 指的是基于数字技术 的电子产 品 , 如数码相机 、 载 ,就很难在用户级上控制内容的完整性 。尽管有 M P3 、DVD 等 ;虚拟的数字产品指没有实体存在 ,但 些办法可以验证数字产品是否被改过 ,如加密技术 可以通过网络下载或在线等形式使用的产品或服 和数字签名 ,但其程度和范围非常有限。 务 ,如软件产品、股市行情和在线音乐等 。 第三 ,较快的传播速度 。该特征是虚拟的数字 一 、数字产品的特征 产品所特有的。虚拟的数字产品通过网络可以在极 数字产品作为特殊的产品 ,具有自己的特性 ,这 短的时间内、在不同地区、不同的消费者之间进行交 些特性对于数字产品来说是根本的和独特的。 换和共享 ,具有非数字产品无法 比拟的速度优势 。 ( ) 电子邮件是我们理解数字产品速度优势的最佳例子 一 数字产品的物理特征 第一 ,不可破坏性 。数字产品的不可破坏性是 之一 。同时 ,我们在线购买数字产品时 ,减少了消费 指数字产品一旦生产出来 ,就能永久保持其存在形 者的搜索成本 ,并可以短时间内通过网络到达消费 式 。因为数字产品不像传统的有形产品 ,会随着使 者手中 ,缩短了消费者等待产品的时间成本 。 用时间和频率增加慢慢磨损 ,而是永不变质 。因此 , 第四 ,产品互补性 。这里通常指的是有形的数 数字产品非毁坏性的有利之处在于其质量的稳定 字产品 ,如数码相机 、DVD 等 。试想一下许多动听 性 ,数字产品非毁坏性的不利之处在于数字产品成 的音乐、碟片 ,如果没有 CD 、DVD 等播放装置 ,那么 了“耐用品”,因为用户不会像购买消费品一样经常