如何防范海外应收账款坏账风险.PPT

* * 2012年9月 海外应收账款的 成因、防范及追收 一、演讲人简介 二、海外应收账款的成因 三、如何防范海外应收账款坏账风险 四、应收账款的追收 五、世泽简介 目录 * * 教育背景 哥伦比亚大学法学院 法学硕士 中国政法大学 法学学士 山东师范大学 文学学士 律师资格 中国律师 美国纽约州律师 ? 工作经历 北京世泽律师事务所 合伙人 美国路博律师事务所 高级顾问 美国高特兄弟律师事务所 律师 业务领域 公司并购、PE/VC 资本市场、贸易 王东 合伙人 * 海外应收账款的成因 一、 国际因素 1、国际环境的不稳定性 2、美国经济危机的波及 3、国际诈骗集团横行，增加账款回收风险。 国际诈骗的新特点： (1)、对象：从诈骗专业大公司转向一般产品出口企业； (2)、金额：从大额订单转向小额订单； (3)、地域：由沿海地带向内地中小城市转移； (4)、手法：更多利用互联网和小额贸易； (5)、利用空运，无需订单即可直接提货，取得货物后不付款； (6)、在信用证中设置“软条款” * 海外应收账款的成因 二、 国内因素 1、出口企业片面追求订单数量和贸易额，忽视出口贸易的信用风险； 2、出口企业缺乏全面系统的信用管理控制体系； 3、为取得竞争优势，出口企业大量采取汇付、托收等信用结算方式，增加卖方风险； 4、为达到促销目的，出口企业多采取宽松的销售政策，如延期付款销售、赊销； 5、出口企业多缺乏完善的合同管理机制，对合同的重要性认识不足； 6、缺乏管理应收账款的专门部门和机制，对应收账款的拖欠现象缺乏警惕，往往错过追收的最佳时期； 7、未建立社会信用管理体系，缺少专业的信用评估机构和企业信用信息的资源共享； 8、没有采取适当的分散出口信用风险的措施。 * 如何防范海外应收账款坏账风险 一、建立系统、完善的信用管理体系 “3+1”信用管理模式： “3”是指：前期信用管理阶段的资信调查和评估机制； 中期信用管理阶段的债权保障机制； 后期信用管理的应收账款管理和追收机制。 “1”是指：在企业内部建立独立的信用管理机构，负责调查客户资信状况、制定企业信用政策等。 * 如何防范海外应收账款坏账风险 二、充分利用金融工具 （1）参加出口信用保险 三、尽量采取对卖方风险较小的安全收汇付款方式及对自身有利的价格条款 关注国际环境和国际局势，关注进口商所在国的法律环境 * 非营利政策性保险业务 涵盖常见商业保险 涵盖部分政治保险 （2）福费挺业务（Forfaiting) （3）国际保理业务 1、出口商企业通过电话、传真方式追收 非缺乏专业技能和法律知识 碍于面子，不愿失去客户 易拖延，导致错过追收的最好时机 追收成功率较低 应收账款的追收 * 应收账款的追收 2、通过仲裁解决 优点： （1）在《纽约公约》框架下，具有国际公信力 （2）在大多数国家裁决具有强制执行力 缺点： （1）须有仲裁协议或仲裁条款为前提 （2）成本高、不效率 时间：仲裁程序+执行程序 费用：仲裁费和仲裁律师费+执行程序律师费 * 应收账款的追收 3、诉诸法院 （1）向出口商所在国（我国）法院起诉 优点：a. 诉讼成本相对较小 b. 当事人方便举证 缺点：难以在外国执行 （2）向进口商所在国起诉 优点：避免