淘宝营销策略比较与对EBAY失败原因分析.docVIP

ebay易趣与淘宝网的营销策略比较 一﹑产品定价策略 ebay易趣与淘宝网的市场定位都是 C2C 中文电子商务交易网站和第三方平台运营商，二者不直接参与交易过程或提供物流配送，售后服务等传统商家的市场功能，他们提供的是电子商务 服务这种特殊的无形产品，其产品定价策略迥异于有形产品。 淘宝网作为阿里巴巴旗下的 C2C 网站，是连接 B2B，C2C，B2C支付工具等要素的纽带。凭借长达 6 年的免费产品定价策略的承诺攻城略地，它站稳了脚跟，扩大了市场，在交易额，交易人数和市场占有率上居同业翘楚。 淘宝网的免费策略刚开始并未受重视，但是它的超越使得一直坚持免费不是商业模式的 ebay易趣意识到本土化对定价策略的影响。2005年5月起，ebay易趣开始了其有史以来最大规模的资费调整活动: 商品登陆费下调 20% ～ 60% ，橱窗免费展示，普通店铺月租费从 50 元下调至 35 元，免除开店费和交易费。 天下没有免费的午餐，免费产品定价策略的实施离不开网站运营和雄厚的资金 支持。据ebay和阿里巴巴现有的财政状况，两三年内维持这种烧钱的免费模式尚可，但长此以往，这种似乎惯成自然的免费交易模式是否能够收费并实现利润最大化 ? C2C商家何时才能盈利与可持续发展?目前来看，还是一个未知数。 二﹑支付手段 安全支付是 C2C 网