洪辉煌把县级市场作为主战场.PDFVIP

对话 2011 年9 月21 日 星期三 责编／潘贤利 美编/立祺 校对／藤藤A2 4 讲述财富人生 新闻报料热线：968111 洪辉煌：把县级市场作为主战场 切入服装仅七年的富贵鸟男装在这两年里快速崛起，成为闽派男装二线品牌的领头羊。 N 者 记 报 明 向 本 谢 作为一个正在强势崛起的新锐品牌，不久前富贵鸟男装在第五届中国品牌节上收获了两个奖项，还成为 “2011品牌中国（服装服饰）高峰论坛”的研讨案例。 文 与此同时，富贵鸟男装也面临着“前有标兵，后有追兵”的竞争格局。如何摆脱“夹心饼”的尴 兰 金 陈 图 / 尬角色呢？富贵鸟集团服饰事业部总裁洪辉煌的突围战略是：选择县级作为突破口，专攻县级市 洪辉煌语录 场。“现在很多人一说起富贵鸟就想到皮鞋。明年年底前我的任务是告诉县级消费者，富贵鸟不 仅仅做皮鞋，也在做男装。一旦明年整个集团包括鞋服捆绑上市后，无论是资金还是社会资源整 ““眼光看一个眼光看一个 合，我们都会站在新的平台上。”洪辉煌如是说。 城市城市，，你就能做一你就能做一 个城市个城市；；眼光看全眼光看全 省省，，你就做全省你就做全省；； 精耕县级市场 眼光看全国眼光看全国，，你就你就 今年以来，闽派男装一线品牌都在加大向中心城市突 围，洪辉煌认为他们必然会留下相当的空白市场，而这给了 可以做全国可以做全国。”。” 新锐品牌富贵鸟男装切入县级市场的绝佳机遇。 《老板周刊》：作为后来者，你 强。若从思想层面来理解，我们也 们选择什么策略来摆脱“夹心饼” 是秉承了毛泽东“农村包围城市” 的尴尬角色呢？ 的战略。 洪辉煌：从战略大环境分析， 《老板周刊》：你们在县级市场 闽派男装竞争氛围非常好，所有品 的占有率现在处于什么水平？ □人物印象 牌你追我赶。目前，劲霸、九牧王、 洪辉煌：应该说，目前在县级 利郎、七匹狼等应该是一线品牌，市场，我们不弱于一线品牌，他们 高标准要求 我们算是二线品牌。从最近的形 在舍弃县级市场，我们却在精耕， 势来看，这些一线品牌基本完成了 差距将会迅速缩小。现在，我们的 有一年，马云和金庸探 县级渠道布局，市场重点正加快转 营销网络遍及全国20多个省(市、 讨：何为笑傲江湖？钢铁是怎 移到一、二线中心城市。也就是 自治区)，品牌专卖店达到2000多