2015毕业综合技能考核策划文案.doc

连云港职业技术学院 毕 业 设 计 策划书名称：　南京链家地产房屋销售策划书 　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 被策划的客户： 南京链家地产 　 策划人：　　　　　学　号：　　　　　 　　　　 院　、系：　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　 专业班级：　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 指导教师：　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 2015年6月2日  摘 要 链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务………………………………………………………………………4 （二）当前市场和战略描述……………………………………………………………………4 当前市场状况……………………………………………………………………………4 战略描述…………………………………………………………………………………4 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………………5 （四）外部环境分析……………………………………………………………………………5 经济………………………………………………………………………………………5 法律法规…………………………………………………………………………………6 成本………………………………………………………………………………………6 竞争………………………………………………………………………………………6 技术………………………………………………………………………………………7 （五）内部环境分析………………………………………………………………………………7 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………………………8 （二）目标市场描述………………………………………………………………………………8 （三）营销组合描述………………………………………………………………………………8 产品/服务…………………………………………………………………………………8 分销………………………………………………………………………………………10 定价………………………………………………………………………………………10 宣传………………………………………………………………………………………10 （四）定位分析……………………………………………………………………………………24 南京链家地产房屋销售策划书 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前存量房成交市场中，我爱我家、链家、中原三大集团凭借强大的品牌优势，牢牢抓紧南京市场前三名，但三家总共加起来在南京的市场份额也未超过40% ，尽管如此，链家2014年整年交易总额依然突破50个亿，市场很大，但我们市占率一直提不上来。因此本公司于2014年3月12号发布五大承诺，旨在打消购房者对于购房安全疑虑，确保客户资金安全。目标是通过五大承诺实现市占率的上涨，并加强企业品牌建设，提高品牌形象。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 公司目前在南京市场上主要集中在鼓楼区、秦淮区和建邺区等主城区，拥有店面120多家。而在江宁、浦口、六合、栖霞等城市覆盖店面不多，有些地方甚至无店面，这无疑给公司扩大市占率带来不少麻烦。而在主城区，我们又有来自我爱我家，中原地产等老牌中介的直接竞争，更有各地的私人中介的市场侵蚀。而另一方便国家对于中介公司中介费一直没有明确的收费标准，一直是各地有各地的佣金标准。这无疑又使得中介公司收费成了一大难题，收多了，客户不愿意，收少了公司难以盈利。这就使得许多小私人中介应运而生。虽然通过他们不安全，但依然有不小的市场，因为收费低。所以虽然南京的二手房市场一直很大，但少有能做大的。以我爱我家为列，在南京市场深耕14年，市占率却一直未超过20%。很大一部分原因是老百姓不认可中介行业。这也导致许多大公司通过降低收费标准（南京收费标准为总房价的2.4%）吸引客户。而本公司却坚持2.4%的收费标准，宁愿不成交也不会降低标准，励志要打造一个健康的市场。但这么做无疑是将我们打到了同行业的对立面。这也使得我们的房屋销售将面多许多问题。 2、战略描述： 南京二手房市场发展迅速，渐渐形成了以我爱我家，链家地产，中原地产三家独大。而在收费标准中其他两家都可以有很大折扣，而链家地产在收费标准上从来不让步，折扣标准