韩志锋5模型评点大公国际2010经典公关案例.docx

韩志锋5B模型评点大公国际2010经典公关案例???总裁时评 ???韩志锋 ?? 标签： 韩志锋大公国际金融危机营销战略战略案例品　　2010年7月11日，一家叫大公国际资信评估有限公司（下称“大公国际”）的中国评级公司对外发布了国家信用评级。一夜之间这家名不见经传的评级公司声名鹊起而登上国际信用评级的舞台。　　除了国内全国近500家各类主流媒体的报道，据不完全统计，有包括美国、英国、德国、法国、俄罗斯、意大利、西班牙、澳大利亚、日本、韩国等在内的100多个国家的近千家主流媒体参与报道；报道的形式涵盖了电视、报刊杂志、广播电台、网络、网络电视等所有传媒形式。在随后的1个多月里，大公国际的董事长兼总裁关建中成了媒体的宠儿，路透、彭博、美联社、法新社、意讯社、英国金融时报、德国《明镜》周刊、南华早报、凤凰卫视、CCTV新闻、CCTV财经、CCTV英语、美国CNN、韩国MBC……关建中的日程表上排满了采访。上百家中外核心媒体对他做了深度专访和报道。此外，大公国际的公司网站同样创造了一个访问量的奇迹，日均100多次访问量激增到100000多次……　　国家信用评级实际上不过就是一家评级公司的研究报告，国际上发布这类报告的评级公司并不少。大公国际这次信用评级的发布声势如此浩大，影响如此深远，与之精准的定位以及优秀的公关策划密不可分。　　战略明确，定位精准　　要做大企业，目标必须明确，做正确的事永远比正确的做事重要，大公就是要找到一条正确的路，才能在竞争中脱颖而去，抢得先机。企业战略方向的制定，对这企业的发展有着超乎寻常的意义.其实公司的战略归总就是找出自身的核心竞争力，制定精准的计划，把自己的核心优势充分发挥。　　大公国际未来的发展方向是什么，面对美国三大评级机构霸主地位及国内评级机构被收购的大环境，大公制定自己未来的战略迫在眉睫。作为大公国际策划总监的张俊在首当其冲的提出了运用钉子理论来制定大公国际的营销战略。　　钉子理论：如果市场是一块木板，那么战略就是一根颗子，企业要找出这颗钉子，运用合适的锤子把这颗钉子一下一下的砸下去。　　战略的制定，总结之后就是以下四个步骤：　　1.要大胆的设想企业想做什么，这个是企业的远景。　　2.要了解自身企业可做什么，这个是分析内外部环境之后得出的大趋势方向。　　3.分析自身的能力，得出能做什么，自身在做什么。　　4.综合以上三点，总结在未来企业该要去做什么。　　未来企业该做什么，就是这颗“钉子”，张俊如是说　　通过分析找出自己的“钉子”　　中国信用评级业历经20余年的大浪淘沙，到目前为止全国共有专业从事信用评级业务的法人机构78家，目前能够承担资本市场和主要业务活动的主要是大公、中诚信、联合，三家评级机构所占市场份额超过90%。其中中诚信的业务涉及到众多评级领域，并借助其在人脉关系方面的优势，在一些主流评级业务上占有较大的市场份额，目前的市场占有率约为30-35%。联合资信评估有限公司采用多种合作方式充分发展分支机构，逐渐参与了许多评级业务，并利用低收费，高评级与其他评级机构竞争。2008年5月，惠誉宣布收购联合资信49%的股权，并成为联合资信的控制人，目前的市场占有率约为40%。大公是中国最具规模和影响力的民族评级机构。目前，中国监管部门认可的5家评级公司中，只有大公尚未被外资“染指”。早在1999年曾与穆迪建立技术合作关系。大公立志在国际资本市场赢得话语权，确立了“民族品牌国际化”的发展战略。作为中国民族评级机构的代表，大公在中国信用评级市场的发展进程中，具有无可比拟的历史地位。　　圈子越画越小，慢慢集中到国家信用风险研究上！选择以此为突破口有极大地优势，首先国内的几家竞争对手都没有涉猎这一领域的研究，可以肯定地说将来也不会进入这一领域，因为美国三大评级机构在此都已经有比较成熟的评级体系，国内公司由于与其合资的原因，他们自己不会美国三大评级机构也不会允许他们再另起炉灶去搞这样的研究，其次国家信用风险研究作为评级公司的形象产品有利于提升品牌的形象和影响，对于大公来说，在此领域的直接竞争对手将是美国的三大评级公司，与高手过招，非常有利于搅局上位。　　打造品牌，公关先行，找出大公的锤子　　“公关实际上就是品牌影响力公关。影响谁？建立什么样的影响？怎样去影响？这都是我们每天研究的课题。”大公国际策划总监张俊如是说。　　国际信用评级具有比较强的专业性，大公国际要创自己的品牌，需要公共关系的支持和舆论的造势才能扩大影响力。　　公共传播5B原则　　用好大公的锤子，一下一下的砸下去　　创造亮点　　大公国际的董事长兼总裁关建中先生通过一系列的推广而华丽转身，申请参加知名国际会议，充分借助媒体提升CEO个人知名度，凭借专业荣誉等树立业内资深专家，由行业公会等NGO的话语权塑造社会影响力阶层。一步步地从一个不善言谈、极度