雷军-一个不做商人商人.doc

雷军:一个不做商人商人虽然销售数字未必准确，小米手机的大卖已成事实。号称七个月出货270万台，小米手机不论从销量上还是品牌影响力上都达到了新的巅峰。而雷军，这位充满激情的互联网老男孩也迎来了人生事业的新高潮。 但同时，用户对小米手机的争议也持续发酵。也许是为了降低库存，避开市场风险，或者为了开展类似苹果的饥饿式营销，小米手机一直存在产能不足的问题。对于雷军来说，这似乎不是什么问题，因为此前被广泛争议的小米手机“故障重启”、“售后服务差”、“触控体验不佳”、“无故死机”等，最后都没有阻挡用户对小米手机的热情。 然而对于小米的长远发展来看，雷军是否考虑好小米将来如何走？他是否能够真正保证小米能不断在“口碑式营销”中成长，抑或是不断消耗小米手机的品牌资源，直到小米手机真的被用户抛弃？小米手机一直在跌跌撞撞中探索和成长。而雷军的本质也在这一过程中有所暴露，这是一位精明的商人，尽管其一直努力表现出相反的一面。 中国式苹果的悖论 雷军被称为“乔布斯的中国门徒”，虽然他一直辩称没有模仿乔布斯，但是不论是从小米手机最初定位“发烧友”的成长路径，还是来自风投的观点（小米科技的投资方之一，启明创投的董事总经理童士豪曾对媒体表示，投资小米是因为小米要做“中国的苹果”），雷军都在有意或无意地实践者“中国式苹果”的发展逻辑。而这，更多的是雷军的一种策略。 其实很多时候雷军自己也无法自圆其说。他曾说：“苹果靠一款手机打天下，如果小米坚持一年，将是第二家靠一款手机打天下的公司”，模仿苹果的意图显露无疑。但是不到一年，小米手机青春版推出，配置上降低，价钱也下降，显然又不是苹果的路子。 小米手机以性价比取胜，而未来能否摆脱这一定位，成为决定小米手机是否能成为中国式苹果的关键一步。现在的雷军还很无奈，尽管最初将目标用户定位为“发烧友”，但是显然小米手机必须向更广泛的用户群扩展。而目前这些用户尚无法接受更高的价位，因为小米手机的品牌尚未成长到那一步。不要说与苹果抗衡，即使跟国外高端手机品牌如三星等相比，小米手机并没有多大的优势。 也许国人太期待出现一款国产的明星手机，小米手机填充了这一心理空间，不过明星毕竟只是明星，尚无法与巨人相抗。小米手机还远未走出一条脱离于国产手机传统发展路径的新途径。不论从有意无意地山寨苹果，到如今事实上无法从国外品牌的围堵中突围，壮大到足够与其竞争的地步，小米手机还停留在“小打小闹”的程度上，未来的发展前景仍然难以预测。 而雷军似乎也没有太大的志气，或者说，他过于现实，瞄准了更多的市场机会，而不是苦练内功，依靠更多的技术投入，和更鲜明的创新体验，打造高端品牌。通过低配和降价销售青春版小米手机，让小米手机的苹果味儿丧失殆尽。 软件盈利的陷阱 小米手机强调性价比，双核1.5G的主频，Adreno 220图形芯片，1GB的RAM，4GB的ROM， 800万像素……小米手机当时以1999元的售价，确实以其超高的性价比抓住了眼球。 雷军也曾信誓旦旦地说，小米手机未来三年不考虑盈利，而且小米手机不依靠硬件盈利。但是事实上，小米手机的利润空间并不低。手机行业的发展遵循“摩尔定律”，硬件配置不断提升，同时价格不断下降。特别是在智能手机领域，高通等芯片厂商以及其他配件生产厂商都将目标瞄向更加低端的市场，努力降低配件成本，从而使手机厂商能够生产更加廉价的智能终端以覆盖更广泛的用户群，提高智能机的渗透率。小米手机也从这一进程中获益，其标准版手机的成本相较最初销售之时，已将大为降低，利润空间也越来越大。曾有业内人士称2000元的智能手机，如果通过网络渠道销售给用户，毛利可以达到900元。360董事长周鸿近期爆料称，小米手机40亿美金融资成功。而且融资文件透露2012年将卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币。虽然被雷军否认，但是小米手机如今的利润空间增加是无可辩驳的事实。 而且，从小米手机推出青春版手机的定价来看，配置降低之后，配件成本降低了100元，而零售价格则降低了500元，可见如今标准版的小米手机利润空间并不小。现在的雷军还一再否认小米手机利润高的问题，其实又何必遮掩，小米手机原本就应当瞄准更加远大的目标。如果小米手机再次推出新品之时还在强调性价比，雷军就真的辜负了“雷布斯”的称谓。 智能手机最初依靠软件取胜，相对于功能手机，智能手机可以承载更多的内容和应用，对于用户的价值也大为提升。不过发展到现在，安卓开源，第三方应用呈现爆发式增长，内置应用并依靠软件来盈利，越来越不现实。电信专家候自强认为，应用应当由用户自主选择，而不是由厂商或者互联网公司来指定。 与小米手机的热卖势头相比，小米的MIUI操作系统和米聊、小米读书等小米自产应用，目前用户规模有限。特别是跟微信等热点应用相比