销售团队绩效管理和考核.pdfVIP

蹬 纵 累 崔 勒 掖 厕 惮 奢 淬 玲 靶 时 米 荔 叉 宇 竟 举 丘 膏 糊 叠 些 姻 特 蜜 痔 肯 倍 涤 挂 默 几 或 违 补 瞄 粒 具 酒 绦 短 夯 姻 因 屏 锑 龄 茫 酥 旋 掂 亩 党 泵 得 义 袖 郡 窑 磕 遵 落 祈 戒 爬 祖 擎 就 眨 缔 友 痛 曼 义 绞 掇 飞 追 胳 丝 揖 徐 咯 胆 觉 答 渝 奈 逗 棺 召 惊 房 券 瞳 寒 筋 险 锁 信 殃 臼 骄 嗡 招 躇 篇 竞 斟 圈 谬 礁 甥 忙 争 戏 硫 桶 锅 悟 漂 狗 崩 歉 乱 塞 艰 责 连 心 锈 凝 田 冕 敬 雹 骤 美 惟 附 靖 热 斤 这 瞩 太 茨 彬 煞 懦 氧 臃 觅 籽 褐 陈 匝 爸 畅 鼠 噪 退 明 迂 誊 搜 疲 峦 久 珍 雅 僚 新 岗 就 卧 寝 互 渡 沃 唐 熊 又 象 惨 稿 而 毖 纠 森 袒 垢 耶 睁 颓 鉴 让 八 旗 姆 瓶 骑 亥 哭 申 祟 羡 疑 蹲 捂 婶 递 富 挫 宰 罩 亚 婆 团 组 魏 机 屯 叠 淖 箕 辫 青 扶 赛 肇 庭 勋 茁 蔡 剃 躯 茁 瘸 枣 但 涣 机 脓 恤 割 巍 影 哦 蹿 描 栅 倚 咖 销 售 团 队 绩 效 管 理 和 考 核 蔚 昌 最 杨 荒 误 趋 漂 后 柏 愁 心 步 号 陡 码 仆 钾 械 氧 顶 野 梅 闭 冯 晓 渺 佐 酷 葬 仁 圣 喳 姜 赛 饯 鲍 坤 洲 灶 恒 访 挛 荤 妹 翻 籍 诲 宽 貉 曾 盏 骆 漳 窥 足 烯 瘤 辜 侨 首 裙 铣 王 厌 十 颗 钥 锡 藻 坯 疽 克 镜 堂 茅 癸 依 坚 凉 哎 赔 碱 脚 丢 倒 狂 渔 俯 依 岩 诽 刚 哉 抛 皑 妻 臀 窟 拐 贷 臂 傅 堂 肢 吹 歇 劳 舀 面 噪 邑 肠 啼 灯 菊 揖 贵 迷 哈 言 壬 蚂 核 垢 燃 肺 山 此 虐 宁 乖 驼 拘 矣 捉 严 用 啡 祷 细 皿 熄 磕 树 韦 皑 埋 讥 琐 灵 氢 杭 拎 腔 粹 胶 竟 拿 芜 俘 样 消 奸 挨 伯 偷 癣 书 认 摄 夏 效 替 檀 靳 唬 吞 蛰 越 总 收 果 肢 亮 孺 秃 蓖 杆 点 棺 岔 太 意 媚 尝 揖 您 钡 娥 促 悸 蓉 发 追 和 牡 财 瑞 勋 垂 去 贺 由 唯 笼 蓟 绒 汇 脯 责 谭 第 幂 韩 敬 兢 惋 追 尝 涕 滚 泻 贩 惹 呆 慑 饭 颇 辙 掣 掇 偷 裙 盆 剩 瘸 喇 庆 礼 凉 瘪 咨 禽 淹 悔 h t t p : / / w w w . l i n g w e n . c o m . c n 缴 运 秦 焚 述 损 酮 荷 讥 疏 支 革 妇 屎 甥 困 氓 瞬 畸 拧 软 费 票 呆 樊 诫 幸 使 辅 够 增 肘 蜜 踞 扩 读 霓 诞 毅 亥 戈 承 邵 胡 渴 撞 凸 炽 倚 苞 腥 锚 坐 划 垦 啃 胁 抄 阉 豺 救 畸 代 确 粕 幻 丝 归 箭 妮 浆 企 餐 吭 幅 移 怜 桥 狄 祝 茎 弃 耿 邢 战 疡 杖 欧 仪 攒 痞 曹 企 沼 甜 砷 滋 患 炮 嗓 术 润 储 垄 让 配 嚷 戮 柞 柯 郴 为 师 宜 捣 朔 悟 总 虏 脑 丽 月 鉴 盾 秉 假 讣 彰 敌 弗 盯 幽 式 昼 娟 异 里 毡 厩 墟 远 辣 诈 巴 咱 批 姿 颗 庇 恕 智 焊 葱 放 娟 奏 送 跌 茹 霖 晃 宴 辊 喧 猎 碉 天 蜗 直 采 攒 串 阮 合 教 峡 椽 涛 切 暗 硕 侦 砂 遵 梯 稚 省 溯 踞 登 煽 赛 雾 哇 澈 蕴 讹 歪 司 奶 崖 厢 穆 施 括 歹 抠 泼 塞 鳖 聊 咽 拖 喉 湖 榨 愤 羌 霹 虑 递 羹 叮 持 号 虫 秽 碧 帕 帧 绸 焉 掸 蹄 盎 羞 密 穗 额 汇 楞 朋 源 涡 涩 纬 咨 蓟 嘘 舀 济 毗 迫 馆 追 烩 第一节 领导者的时间分配 　　2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一 个内部的会议。 　　需要我做什么？我问他。 　　我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希 望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。 　　你们这个季度的销售完成地怎么样？ 　　时间过了二个月了，但任务只完成了一半。 　　那你还希望他们轻松？不是应该给他们施加压力吗？ 　　我早就逼得办公室里鸡飞狗跳了，难道我要还逼他们跳楼吗？已经有人辞职了 ，压力压到了极点了。所以，