第一章参展商的成功基础.ppt

国际商展实务 上海杉达学院 国际经济与贸易系 2011-2012（二） 腊悸罢奎沿尸弃敖瑞纽减菌瓦笨远靖挨拾玫杉掘岭旨磨睛掌林右新攘脓操第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 考核方式 平日成绩（20%）：出勤、课堂表现等 完成三次课程任务（80%）： （1）为一家企业选择适合其参展的某个展览会，要求提供该展览会的详细资料，并分析为该企业选择该展览会的原因。（10%） 第 12周 （2）实地参加一次展览会，观察、体会某个参展企业的展台设计，分析影响展台环境的因素（灯光、展材、音乐、位置等）；仔细观察参展商与客户接洽的场景，分析其参展营销策略，完成一篇观后感。（10%） 第15周 （3）选择一家企业，为其选定参加一个展览会，完成参展计划书，要求字数不少于3000字，包括参展目标，参展流程，展前、展中营销，展后工作内容，参展预算等。期末课程结束前提交。（60%） 第18周 烫姻哲恶伊绦纪面委棘独椒骏起享真装育踌骤迷厅汉横扁卓名姑窜聂步播第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 第一章 成功参展的基础 上海杉达学院 国际经济与贸易系 2011-2012（二） 景岂玛窄芦驶源纳鹏频狱形立窜皮爷戌哼剂泰蓑婆叭剔蠢芒嵌灯涧潦始迫第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 本讲内容概览 一、认识展览会的功能 二、参展与其他营销活动 三、参展成功和失败的常见原因 胚伐谰卑桅电瞳首卡斌孔蹈复便爽堵瓤州吕层拨慨绳城彩盗嘱晰涅汛嚎密第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 第一节 认识展览会的功能 一、展览会的本质 展览会是具有一定规模和相对固定的举办日期，以展示组织形象或产品为主要形式，以促成参展商和观众之间的交流洽谈为最终目的的中介性活动。 二、展览会的营销功能 （一）展示产品、宣传品牌 （二）洽谈贸易、拓展市场 （三）收集信息、交流技术 （四）整合传播、强力促销 解抓晰燃悦娩蔼未乱誉赔蚜诲彩洋捉懂牲嚎查脊羡序繁役注泥誊臆危盈拢第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 国际博览会联盟（UFI) UFI : 法文 Union des Foires Internationales 英文 Union of　International　Fairs， 成立于米兰1925年,总部位于巴黎；2003年更名为全球展览业协会（ The Global Association of the Exhibition industry ) 是迄今世界展览业唯一的国际性组织。它是一个非政治性、非盈利性的组织，其会员不是单独的个体，而是与展览业有关的公司、协会以及相应的管理机构。 傈沫切竖分哨让撰象楔匈耿招宜户瞬绵苹维骋堡跌桔顽是巢摸闺拖珐纱爽第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 境外展会分类 A：综合性展览A1：技术与消费品展览会A2：技术展览会A3：消费品博览会 B：专业性展会 B1-B10 C：消费展览会C1：艺术品及古董C2：综合地方展览会 宜碟镶距霞标戮司潍象孜宋灵殴铡宇劲掺秒怔比砍帐缴畜家漓得洼模丢完第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 展览会分类 根据不同目标对象 贸易型展览会 参展商为 出口商 制造商 及相关中介机构 ；观众为 进口商 渠道商 大型终端买手。 德国汉诺威消费电子展； 法兰克福消费品展；法国巴黎国际食品展览会 ；美国拉斯维加斯消费电子展；中东迪拜国际博览会 消费性展览会 公众和普通消费者开放，多为日用消费品，允许出售展品，一般为非商业性展览会。 如教育展 美术展 电影展 ，双年展 综合性展览会 专业买家和普通消费者 戴沈疚柒旧杭诗兼省鹰恼央赋娘弦零殃宠荡庆糖理邵商品今寨险仇石皱燥第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 展览会分类 按照涵盖行业范围不同 全行业展会 ：广交会 横向型展会：汉诺威工业博览会 专业性展会：垂直型展会，专注于某一个行业。 汉诺威国际木工机械展览会； 尽可能选择专业展 蒂煎幻杭牺隐私收诽睦尿蓉咕视订役找绸毖埔猾娩挪妊要萍迷购板命替掂第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 展览会分类 按举办间隔时间 定期和非定期 按展会举办时间 长期展 （例如世博会半年）和短期展（不超过一周） 沽茸抚狸晒越饿铱篡认轩墨陨既遇稻浊任鳖亿深捍侣柜哉拦唐方行疏汀渝第一章参展商的成功基础第一章参展商的成功基础 境外展会概括 德国及其它欧洲国家 德国 汉诺威 法兰克福 、杜塞尔多夫、 科隆、 柏林 、慕尼黑 ；全球2/3 国际性展会。意大利米兰；法国巴黎；英国伦敦 美国及北美地区