海康项目作书828(正式稿).doc

海康华庭 全程策划代理合作建议书 2012年8月26日 目录 前言 第一部分：观点 第二部分：合作模式、取费标准、销售进度 第三部分：项目营销代理服务工作 内容及服务承诺 第四部分：关于行之行 第五部分：长沙服务团队简介 第六部分：行之行理念 前言 至诚合作 自信的说，我们深耕攸县市场已经5个年头，在代理望云系列项目以及新外滩、财富大厦的过程中获得了比较理想的营销业绩，同时也赢得了业界的口碑，但这一切只是刚刚开始，我们在将在后续的合作中，不断的反省自己，追求卓越，全力服务于攸县的“成长型开发商”。 励志攸县 长沙市行之行房地产经纪有限公司拥有9年沿海一线城市及省内开发商的服务经验，在长期的配合中积累丰富的全程代理经验，能够更加贴切于发展型开发商的开发建筑理念，同时在我们长期代理的几十个楼盘中，无一失败案例，未来我们将在攸县再铸辉煌——定位为发展型开发商专属综合代理服务商。 战略联盟 长沙市行之行房地产经纪有限公司励志攸县进行全面发展，迫切需要与贵司达成战略联盟合作伙伴，在秉持专业科学，认真负责的前提下，我司将以最全面的策划代理服务、最超值的策划代理取费，开发商利润最大化的策划理念，进行全程代理跟踪，为我司营造市场口碑与企业形象，同时，为贵司提供更多附加价值服务，以确保开发商能够达到——价值最优化、服务最优化、价格最优化、利润最优化的目标，尽显我司战略联盟合作之诚意。 第一部分：观点 一、项目界定 根据与贵司的初步沟通及我司类似项目的顾问经验与实践,项目处于城区中心大道二大桥桥头，交通通达情况极佳，但该区域居住氛围尚未成熟，且未来周边配套提升受集中居住区拆迁制约。行之行认为其特殊性在于:它不同攸县普通城区住宅项目也不同于中心区地段豪宅项目，它是一个新概念住宅运动、新概念社区养老。它的定位绝对需要颠覆传统、它的推广绝对需要引领未来. 度假养生+江景豪宅是我们对产品的研判。 二、高效率销售 积蓄本省多年操盘经验同时结合攸县本地市场操盘经验总结出攸县区域市场内高效率销售成功经验： 自造营销节点，通过制造营销节点递进式推进项目营销工作。 高标准客户维护，以超越市场的服务标准礼遇客户，从心打动客户。 高坝蓄水式蓄客，达成开盘必清盘；利用人气去化滞销房源。 三、低成本推广 提供全程策划代理及推广服务,保证销售、策划推广的无缝对接，以达到最高效率，在低成本推广方面百合田一直不断思考，也取得了不少的成功经验： 合理的煤体渠道组合，达到1+1＞2的效果。 空中轰炸与地面部队结合，通过展销、客户渠道开发、大客户拜访等形式与推广动作相结合；获得低成本下的高效益。 结合新闻、事件炒做等低成本甚至零成本的手段推高项目知名度达成客户口耳相传的效果。 四、利润最大化风险最小化 在开发过程中利润与风险总是同在， 多年营销经验力求在追求开发商利润最大化的同时将风险降至最低，我们的经验是： 小步快跑稳走，既每批推货控制体量，推货频率适当提高，每期供货价格稳步上行。 行之行自开发前期就介入项目开发，对产品提出市场适应化建议，保证产品的市场抗风险性。 五、营销是协同作战 深知营销是一场联合作战，是整个开发领域的多公司多部门协同工作。行之行具备开发领域中各个专业公司（如建筑规划设计院、景观设计院、招商公司、物业公司等）配合经验及整合能力。同时我们知道与开发商的深入沟通及紧密配合尤为重要，行之行与贵司与生俱来的地缘关系相信从一开始就缩短了彼此沟通的距离。我们有信心与开发商一起肩并肩背靠背协同作战取得最大胜利。 六、跳出项目看发展 除实现经济效益以外我们认为中天海康集团已经到了需要上一个台阶的阶段，即从单项目开发向区域战略布局，从机会型公司向战略型公司转变的过程。行之行愿与开发商携手共进，更愿以专业经验向开发商提供除营销以外的企业发展建议。 第二部分：合作模式、取费标准、销售进度 1、合作模式 ★★★ 全程跟踪代理合作模式 ★★★ 全程跟踪代理合作模式 我司将安排公司最资深最优秀的策划总监、策划经理、项目总监、销售经理进驻项目地进行全方位地进行全程营销策划及销售代理工作，力争项目在利润最大化的基础上，达到“短、平、快”的销售目标，以明确我司代理贵司项目的专注高度和专业属性，同时，要求公司高层每月或每阶段（每阶段周期视该阶段的工作要点及复杂性确定，届时出工作详细计划安排表）不定期、常规性贵司高层领导进行工作对接及对重大营销节点的沟通与战略规划制定，重要时间节点驻场办公。关于这点，大公司做不到，小公司做不来。同时，在项目前期规划与设计，我司高、中层将进行全程跟踪，为贵司提供超值附加服务，确保项目产品的合理定位、项目资源的合理配比、开发节奏的高效进行。关于这点，建筑设计商很难做到详细的市场研究和产品定位，而一般