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入驻好品会员及B2B\B2C商城 / 入驻好品会员及B2B\B2C商城 如何获得考核数据？ 落地的绩效考核 电商部成本分析 电商成本主要分成以下四个方面，平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本，如下图，可以简写为ROPG。 1、平台固定成本（Rental cost）对于天猫运营商来讲R指的是保证金、技术服务年费、实时划扣技术服务费。 2、运营成本（Operating cost） （1）硬运营成本：在此所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。 （2）软运营成本：在此所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。 3、 货品成本（Goods cost）包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。 4、 人员成本（Personnel cost）包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等。 电商部盈亏点分析 销售方式 负责部门 人员配置 推广预算 基本费用 资源支持 销售目标 ROI估算 主站 运营客服中心推广中心 3+3 70万 技术维护费用、商品拍照费用等 商品选择商品拍照商品上下架客服及顾客分析商品采购 700万 1:10 淘宝商城 运营客服中心 3 20万 1万保证金+6000元技术服务费+5%扣点+积分返还 100万 1:5 当当商城 3 20万 0.5万保证金+1000元/月租金+4%扣点 200万 1:10 QQ商城 3 10万 暂不收取费用 50万 1:5 乐酷天商城 3 20万 1.5万保证金+4.5%扣点+积分返还 100万 1:5 C2C分销 外联中心 2 10万 不产生费用 自主品牌商品 100万 1:10 B2C渠道 2 5万 根据网站实际情况而定，多数仅是有账期 自主品牌商品 50万 1:10 B2B渠道 2 待定 政府采购、线下团购为主，投入视项目而定 行政资源、场地 待定 待定 总计 　 21 155万 10万左右 　 1300万 　 本文档来自于2011年东方家园家居建材项目进行的投入测算 1、将公司的目标分解为近期与远期目标，建立循序渐进的月度绩效考核 2、考核期内目标值要具挑战性，同时要关注“跳一跳，摸得到”，切忌盲目的追求不切实际的高目标。 3、要实现5-10%员工能够完成目标，让一部分员工感受到工作的成就感，起到标杆作用。 落地的绩效考核 Step 1 Step 2 Step 3 专业的岗位培训 入驻好品会员及B2B\B2C商城 营销型网站及电商平台建设 我们能帮您做什么？ step4 第三方专业团队运营托管咨询 顶级讲师团— 平均15年以上电商从业及管理经验 依托好品山东强大资源，目前讲师团队超过100人，行业专家超过500人。其中教练团队平均工作年限超过15年，核心教练均有“传统零售+线上电商”工作背景 培训实施情况 * 1、老板非常重视，不知从哪入手？ 明确企业启动电商业务目标 运营行业电商平台？ 销售本企业产品？ 运营电子商务平台 电子商务平台:是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。 分类: B2C平台：天猫、京东、当当、一号店、酒仙网…… B2B:阿里巴巴、中国制造、慧聪、马可波罗、世界工厂 C2C:?淘宝网、拍拍网、易趣网、百度有啊 O2O:各类团购网（线上下单，线下服务） 会员费 广告费 竞价排名 增值服务 按效果 付费 运营电子商务平台 团队主要职责： 搭建平台；进行招商；为企业、商家提供平台服务。 让企业、商家可充分利用平台提供的网络基础设施、支付平台、安 全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 盈利模式： 销售本企业产品 直接进驻第三方平台 搭建企业自己独立商城 企业网站宣传推广 搜索引擎营销 团队主要职责： 在互联网上推广或发布自己企业的产品或促进产品销售相关的信息， 吸引网络客户，获取订单，达成交易并赢得好评，获取下次购买。 盈利模式： 增加产品订单，获取利润。 销售本企业产品 * 3、如果是销售产品，选择第 三方外包?还是自建团队? 第三方外包 优势：快速将品切入网络市场，最短的时间内产生销量.淘拍档、京拍档 弊端： 1）是第三方服务商与传统企业在文化融合和业务衔接上容易出现问题。 2）是规模扩张后，可能出现的利益纠葛，不利于品牌商对战略布局的把控。 自建团队： 从长远来看，自建团队发展业务属于“边探路，边铺路”，一旦挺过困难