第四章广告心理策划.pptVIP

第四章 广告心理 消费者是广告作用的对象，要想广告获得成功，广告务必符合消费者心理和行为特点。 心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。 一、广告与消费行为的关系 （一）广告心理学发展简史 1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的H·盖尔所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究。 1901年美国心理学家W·D·斯科特提出广告工作应发展成为一门科学和心理学。 二、广告与公众心理过程 （一 ）广告与认知过程 1、感觉 就是感觉器官（眼、耳、鼻、舌、身）对事物或现象的个别属性反映的心理现象，是消费者认识商品的起点，是整个心理过程的基础。 4、记忆 （1）利用直观的形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆。如“舌头”的设计 （2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容 （1）作用 广告受空间、时间的限制，利用联想使广告的时空在心理上得以扩大或延伸。 （2）四大联想律在广告中的应用 一 是接近联想律 B 、实际表演或操作 C 、科学鉴定的结果和专家学者的评价如“舒肤佳”,中华牙膏----中华医学会权威认证 D、消费者的现身说法 （3）广告给消费者以积极的情感体验。 (4) 激化广告气氛或情境 。 公众需要心理与字体选择例举 公众需要心理与色调运用例举 2、色彩轻重感觉心理 重感 黑色 紫色 青色 红色 蓝色 绿色 橙色 黄色 白色 轻感 4、色彩爱好心理 部分国家喜爱的色彩 我国部分民族喜爱的颜色 6、色彩禁忌心理的运用 部分国家地区的颜色禁忌 我国部分民族的禁忌颜色