都市莲花营销战略沟通提案精品.pptVIP

;写在前面 　　感谢发展商为我们提供本次研究与营销创作的机会。 　　我司已就本案实际概况及项目所在地市场进行全面的分析与调查研究，并形成一系列初步结论。 　　以下就本案项目发展提出初步沟通思路。　　 ;Part1;Part1;楼市整体分析;5月湘潭市商品房成交均价为4088元/㎡，环比上涨2.25%，同比上涨15.4%；成交均价连续7个月出现了上涨的趋势，房价进入上行通道。由于刚需客户群的强力支撑，湘潭商品住宅均价首次破四，且目前上涨趋势明显。;5月湘潭新建商品住宅供销比为1.5，表示新增楼盘入市量高于销售量，将增大房地产市场的库存量。第二季度新建商品住宅供销比均高于1，且数值维持在1.5以上较高水平，预示着湘潭楼市下半年竞争态势依然激烈，新增楼盘不断入市必将搅动湘潭房地产市场。一方面，各楼盘需在多元竞争中突围而出赢得市场，另一方面，客户的可选择性、可对比性也在增加。;;;;建筑风格;;园林景观;天元新府华城;;;;典型项目;步步高新天地（九华区） 步步高大道与北二环交汇处东南角。项目由步步高置业精心打造的“世界级旗舰综合体项目。 项目总占地540亩，总建筑面积139万平方米，总投资60多亿元，汇集6大顶级业态，由40万平米的高端商业配套领航，涵盖步步高购物中心、国际五星酒店、5A写字楼、国际公寓、商业街区和高尚生活住区， 项目整体以ART-DECO现代建筑装饰主义为主，为湘潭留下一座能恒久耀眼的地标建筑群落。 目前认筹阶段。;五矿?万境水岸（九华区） 本项目位于湘潭市北部，九华示范区东南部的湘江之滨。北面及西面紧邻修建中的九华示范区核心景观区九华湖公园，东临湘江及湘江风光带，南侧与学府路相接。与湘潭市区距离5KM，北连省会长沙市，距长沙市中心27KM。上瑞高速贯穿东西，长潭西线高速连接南北，湘江黄金水运通江达海，通过步步高大道、北二环与湘潭市区有紧密联系。 规划总用地面积约760亩，建筑类型为别墅，洋房，高层。 主要设计风格:风格采用新古典主义，规划结构总体概括为“一心、两轴、十区（“一心”特指在龙形骨架盘绕的中心地带结合小区内部配套商业、与公园对接的景观主轴线、公共服务设施等打造一片中央休闲公园。 “两轴”分别指龙形景观轴、中央景观轴。龙形景观轴呈带状分布，让社区内的所有组团都能享受到，体现出景观的均好性，并展示了百万大盘的气魄。中央景观轴运用园林中的借景手法，通过水系景观的营造将德文化公园景点纳入到小区景观体系，让公园与小区在这里和谐共荣，充分实现“公园中的小区、小区中的公园”的规划理念。 “十区”指结合德文化公园的景观节点，规划对位设置了景观轴线作为地块的划分控制线，它们将基地分为用地完整的“十大片区”。每个片区形态饱满，大小均衡，有很强的灵活性与适应性，便于弹性开发，有利于项目的可持续性发展。）; 江麓中央广场;房地产发展速度较快，商品住宅市场延续了2013年前四月需求量继续释放的势头，成交套数以及成交面积均有所上涨，而商品房价格在刚需客户群的强力支撑下已经破四，且目前上涨趋势明显。同时新增楼盘入市量高于销售量，楼市下半年竞争态势依然激烈，就目前市场去化速度来看，完全消化市场库存需要14个月，去化压力依然巨大。 湘潭整体市场大型及有实力开发商增多，而客户相对于喜欢实力雄厚的楼盘，像金侨，天元旗下的楼盘在客户心里口碑较好。 湘潭整体商业集中不多，大型综合体项目不多，大多是以住宅带裙楼底层商业为主。 ;结 论;本片区潜在客户以80后刚需为主，目前也是湘潭片区成交率最高的区域。 本案处于市府板块，交通便利。周边项目以纯住宅为主，户型设计相对较齐全。推广倚借市府板块周边的市政配套较完善为手段。但商业配套不完善，缺乏中、大型的商业综合体及专业性商业市场，商业地产拥有较大的市场空间。;Part2;项目核心指标;项目地段分析;;品牌;项目优势总结：;项目SWOT分析;Part３;一、项目优势： 　　本案地处十字路口，距离市委市政府较近，对面为五星级酒店，因此本案具备极强的地标价值，且本案产品立面新颖，户型规划与配置配套高端，且拥有本案周边竞争对手均不具备的规模化集中商业体； 二、开发商目标： 　 　　希望本案能够建成为一个标志性地标建筑，希望通过针对本案的精工打造，为消费者提供一个信得过的高端居所，与此同时，宏兴隆置业及都市莲花项目亦可借此建立起较高的品牌口碑和市场美誉度。 本案优势与开发商目标契合度非常高，这给了我们创造一个营销奇迹的机会！;结合上述分析，我们的营销目标呼之欲出：;湘潭市场的第一阵营 岳塘区第一名盘; 和谐人居，不仅仅是单纯的住宅构成，更要有住宅和商业的和谐共生与完美融合； 因此都市莲花的商业不仅仅是一个社区配套商业，更应该是对未来的商业模式的探讨与引领；