在手机店上班的人, 告诉一些, 你不知道的事.pdf

在在手手机机店店上上班班的的人人, 告告诉诉一一些些, 你你不不知知道道的的事事 现在手机线上销售已经非常热闹，霸占各 信息平台，集体轰炸式的节奏，宣传渠道 各式各样，但往往线下店铺会被人忽略，也有很多人不了解线下店铺是怎么样形式。 下面就来看看在第一线销售手机的人员，从他们眼里，也了解当下手机市场是什么样 子，在手机店里的销售人员最有发言权。 在线下实体店销售手机，大家肯定都有所闻，基本都是被vivo、oppo霸占，大城市不 说，就是在县城里的小镇上都能开好几家手机店铺，覆盖面很广，这最终也体现在销 量上。 线下店铺购买人群以中老年人、学生为主，很多时候都是家长带着孩子来买，年轻一 代，熟悉上网的，基本都是在网上购买，所以年龄层级很明显，加上中国一半的人还 生活在农村，不会上网的人还有很多。 在线下店铺里oppo、vivo、华为都是有专门的促销，他们工资是加提成+奖金 （根据完 成任务），这样就促使他们拼命多销售，所以在销售过程中会用一些很偏执的方法。 销售手机里，很多人以为oppo或vivo销售提成最高，但是其实三星手机的提成是最高 的，毕竟有很大的品牌知名度。 店铺销售最好的还是2000元以下机型，很多人对硬件功能也都不是很清楚，大都受推 销员影响，在加上手机的样式，做工，声音，摄像，一些视觉上的感受，来购买。 不同于线上，在线下你可以手把手的来测试手机，在手里的感觉，测试一些功能，都 能很直观的，线上的有些你看着比较好看，或者大小，重量无法亲自感受，到手里时 会有落差，但是线下更能体会到真实的感觉，喜欢就购买。 线上与线下销售，服务的人群不同，在线下销量走红的同时，线上很多品牌也开始走 线下渠道，也认识到线下销量的潜力，服务不同阶层的人群。 在线下店铺一 明显的感觉就是，热销的手机前几年三星绝对是王者，一两千的一部 销售很好，高端机也有不错的市场。 但是近两年国产品牌，可以说在线下店铺销售比例达90%，这 也是和国产品牌逐渐 获得用户的信任，品质也提升，做工更加精良。 这些就是线下店铺真实的情况，在前几年各手机品牌疯狂在线上推广时，线下依然悄 悄发展，而且更加的深入到县城乡镇下边去，更加的贴近第一线群众，未来线下销售 依然会蓬勃发展。 本文作者：明凯梦