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基于高职通用能力培养的市场营销教学模式探析 　　摘 要：市场营销课对高职学生的通用能力的培养有着积极的支撑作用，而教学模式改革的滞后阻碍了这一作用的有效发挥。在课程模块有效整合的平台上，推行“兴趣驱动―实践贯通―能力提升”的渐进式教学模式，有助于市场营销课实现其培养高职学生的通用能力的教育教学目标。 　　关键词：高职教育；通用能力；市场营销；教学模式 　　一、提升高职通用能力是市场营销课程的核心 　　（1）通用能力培养是高职教育的终极目标。教育部早在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）中就明确提出，要针对高职学生的特点，以培养学生的“实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”为目标；在《关于深化职业教育教学改革 全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成〔2015〕6号）中，教育部进一步提出要积极探索有效的方式和途径，形成“常态化、长效化的职业精神培育机制”，重在培养学生“崇尚劳动、敬业守信、创新务实”的精神。在教育部门、广大高职教育人员和企业界人士的共同努力下，以“实践、创新、就业、创业”为核心的通用能力培养已经深入人心，成为高职教育发展的重要共识和人才培养的终极目标。 　　（2）通用能力的培养需要具体的教育教学的支撑。通用能力是每一个领域或行业中共同适用的能力，具有最大的应用范围和最强适应能力。它寓于诸如运用知识、自我推销、沟通协调、随机应变、团队协作、自我学习、信息搜集和抵抗挫折等技能之中，是相同或相近职业群所表现出的具有共性的能力。通用能力是高职学生在职业生涯中最急需的最基本的最持久的能力，它不是凭空产生，而是萌生于职业技能的精心培养的过程中，形成于学生主动控制自己的学习动机、自觉适应实际环境、不断提升自我实践能力的教学过程中。这是一个环环相扣的过程：学生学习的兴趣得到持续激发和呵护，适应特定职业岗位或岗位群所必备的知识得到不断积累；学生在教学过程中的积极主动性逐步得到养成，职业技能的潜力渐渐得 到深入挖掘；学生对不同专业的适应能力、乐于实践与善于实践的精神和符合社会不断发展进步的创造力持续提升，升华为高职通用能力。 　　（3）市场营销课程有助于广大高职学生的通用能力的养成。第一，市场营销课程能够提升学生实践的能力。市场营销的成败决定着企业的生死，而营销的成败关键在于能否准确地了解消费者的现实和潜在的需求及竞争者的现状和发展趋势，即突出其实践性。这就决定了市场营销课程的最重要特征就是实践性，其核心就是培养学生与营销对象进行“沟通―决策―沟通”的实践能力。第二，主动营销的精神有助于培养学生的创造能力。无论是市场营销的施动方还是从动方，谁能掌握主动营销的理念和方法，就能在市场竞争中占有主动权，就能占有竞争优势。在无时不在的商品、服务、文化、战略的营销中，优胜劣汰的结果必然推动学生养成主动创新的精神而不是被动应对的精神。第三，交流合作有助于就业、创业能力的提升。现代市场营销观念强调以消费者为中心，这也与“以人为本”的社会发展理念相吻合。市场营销只有不断地满足消费者的需求才能达成其战略目标，而要满足消费者的需求，就必须与民众进行深入的交流与全面的合作。善于交流合作、具有发现民众需求的能力和甘心服务于民众的精神，正是高职学生就业、创业能力的重要体现。 　　二、当前市场营销课在通用能力培养上的困境 　　（1）课程模式陈旧。当前，高职学生营销课程往往直接引用本科课程的缩减版，非营销专业常常使用营销专业的营销课程的删减版，这不仅忽视了高职学生在知识储备上的不足，比如经济学基础、管理学基础、市场调查与预测等知识欠缺，造成实际教学中经常面临因为学生知识的断层而形成的学习壁垒，甚至出现教师以理论研究代替实践能力培养的现象，既打击了高职学生学习的积极性，又限制了其职业通用能力的养成。 　　（2）教学管理方式落后。教学管理缺乏灵活的个性培养机制，往往局限于统一的课堂教学模式，有的教师甚至采用满堂灌的形式，教师被动地倾向于理论知识的讲授和过多地强调知识的完整性和学科的系统性，而忽视对学生自我推销、交流沟通、创业创新、信息搜集等技能的培养。课程考核方式缺乏有效的实现形式，往往以卷面考核为主，既忽略了对教学过程的考核，也无法做到个性化的考核。考核结果仅能体现学生对理论知识的记忆情况，缺乏对学生实践能力的有效评测，不可能对教学过程进行有效的检测和持续的激励。此外，学生管理也有待改进，以便使学生能在合适的时间、地点、场合进行个性化学习。 　　（3）营销实践流于形式。在理论教学模块和实践教学模块缺乏有效整合的情况下，营销实践教学的内容往往是学生去大商场走马观花或在小店打打零工，或流于形式，或停留在表面，缺乏对营销对象的调查、营销产品的设计和营销战略的策划等过程的有效参与。这既无助于促进理论与实践的结合，也