原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2014年7月活动企划案
目录
1 活动背景及目的
2 活动概述及目标
3 活动内容
4 活动监察及通报
一、活动背景及目的
活动背景：
七月主要依托暑期客流与夏季销售旺季做为消费热点，结合市场
机型合约整体降价导向，利用虚拟运营商出台的低价套餐合约契机，
整体推广 《套餐DIY》专项活动。
活动目的：
借助虚拟运营商低价套餐合约降价攻势，结合第二季度电信对虚
拟运营商提供的服务差异，结合高端产品销售政策与中低端产品的价
格导向，针对全系产品进行价格促销，以新增合约用户为活动主线，
增强降价的灵活空间，使客户办理套餐、选购机型增强可选性，使产
品本身产生更为便利的市场竞争机制，从而达到提升合约办理档，实
现低端机型高档位，创建灵活的价格促销体系，真正吸引客户进厅，
最终提升厅台后付费产品销售量及收入为最终的活动目的。
二、活动概述及目标
活动时间：7月1日-月25 日，共计16天（其中包含“7月1日建党日”和“暑期”）
活动主题： “套餐、机型DIY ，想降多少您做主。”
销量目标：发展高端合约用户200户
促销形式：线上-利用营业厅微博、微信、短信群发进行宣传
线下-通过厅内体验式营销、小区摆台、氛围营造，提升合约用户发展
活动范围：23家北京电信合作营业厅
二、活动概述及目标
活动目标：
整月发展合约用户600户 ，日均增长8户 ，较活动前日均提升30%以上
活动期间预计多发展合约用户200户
活动期间合约办理量达到525户
日均合约用户发展趋势（户）
活动目标：
25 产品销量提升200户 23
21
日均增幅35%
18
20 17 日均增幅61%
日均增幅38%
15 13 13
10
5
活动前
0
活动前 活动后 活动前 活动后 活动前 活动后 活动后
日常销量 周末销量 活动中...
二、活动概述及目标
六月活动主题—— “套餐、机型DIY ，想降多少您做主”
活动内容关键字——灵活、百搭、抢购
按阶段性重点，分3个阶段执行：
6.28 6.30 7.1
启动 宣传 爆发
下发活动企划方案，培训 利用营业厅微博、微信，全 结合端午节三天假期，对
人员活动内容，结合活动 面利用公司手段宣传，推广 买赠低价营销活动进行促
文档评论（0）