粽子的营销策略.2.pptVIP

端午将至 粽香千里 营销策略 （一）市场细分及目标市场选定 （二）产品战略 （三）价格战略 （四）销售方式 （一）市场细分及目标市场选定 随着端午的即将到来，市场细分使市场需求呈现多元化，团购市场是节日消费市场的一个分支。团购消费者的心理无论是送礼品的还是收礼品的，都希望送礼送的体面，收礼收的大方。 注重产品包装 （一）市场细分及目标市场选定 在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象。 所以在传播主题上应以有文化底蕴的、高品位、高价值感的产品为主要诉求点。 （二）产品战略 （1）产品定位策略：定位于大方，得体，高品位，突出传统佳节的特色。 （2）产品差异化策略????????????????①在产品特色方面：以粽子包装外观给人留下鲜明的个性。??????????????? ②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的需求特色，可设计、生产不同的产品。?????????????? ③在产品档次上：以高、中档产品为主，用于提高市场占有率。 （三）价格战略 定价策略及时段安排 因为2011年的端午节是阳历6月6日，具体促销时段安排如下： 5月20日—5月31日：礼品装为推广重点，争取团购消费（需要