网络经济中的电子采购模式.docVIP

　　网络经济中的电子采购模式|第1 lunazon.,以网上竞标为主要服务内容的eBay,电脑直销dell.。在各种因素的驱动下，国内近半年也开设了近百个电子商务网站，有名的包括8848网上超市，以经销软件和书籍为主；雅宝竞价交易网.yabuy.,是一个个人交易的专业竞价交易平台。但是相对来说，我们的电子商务还处于初级阶段，不仅网站的内容、设计与国外存在差距，在对经济运作的参与程度上，我们电子商务更像是炒作，真正对经济生活的参与程度不高。 那么，如何让电子商务更好地发挥作用并更深层次地参与到国家的经济生活中去呢？一个首要的问题就是如何理解商务模型和网络技术的关系。目前，一般人都会认为电子商务模型决定技术的选择、使用和开发。但是，实际上，如果一个社会的信息化程度足够高，那么网络技术对于商务模型的反作用力将会很强，商务模式可以围绕信息技术、网络技术所带来的优势进行优化，商业运作将会根据网络技术进行重组。而根据我国的情况，商务模型决定技术的选用和开发。当然，网络技术的选择和开发也会影响到商务运作本身，但是其反作用力还没有达到很高的强度。 那么，商务模型与Inter技术尤其是软件技术的关系是什么样的？这里我们提出一个关系模型，如图1所示： 1.商务模型 可分成四类，如图2所示： 采购人驱动型：典型的是招投标，多个供应商就一个合同或项目进行竞价。 供应商驱动型：典型的是拍卖和大型企业的多个代理商，或者多个采购人共同购买同样的商品。 市场型：多个采购人与多个供应商共同买卖，每个参与者都有多个选择机会。 商务社区型：在市场基础上加入政府、金融机构以及其他非市场参与者。 在此处，采购人与供应商是广义的概念，指企业也指个人，同时我们称之为简化的电子商务模型,因为现实中的买卖方式千差万别。 2.电子商务模型 网上采购模型：一般一个或几个采购人建立一个网站，最为典型的是招投标网站，提出采购需求，然后由多个供应商进行竞标。 网上销售模型：大部分的网上电子商务属于这一类型，由产品的供应商建立一个网站，在网上向个人、采购人、分销商供应商品或服务，他们之间的关系既可能有竞争型的，也有分配型的。 网站市场模型：网上大型的交易者的集中地，各参与者登录到网站上进行交易，网站提供包括连接、商品目录在内的各种商业增值服务。 电子商务社区模型：建立在网站市场模型基础上，利用Inter的优势，将政府、金融机构等都连在一起，真正形成一个电子商务社区。这种模型正在实践中，需要深层次的探讨。 以上的商务模型的界限并不明显，其中存在着交叉和融合，网上采购和网上销售都可以接入市场网站，成为市场网站的一部分。 3.电子商务模型与软件层次之间的关系 如果我们对上述的电子商务模型进行深入分析，或者把商务模型拆成模块和小的流程，那么我们就会发现，四种模型在许多方面存在共同点。最大的共同点是四种模型都需要信息发布、商品目录查询、合同签定或下定单、结算等模块，还都需要最少一种工具，开发在共同模块基础上的新功能，我们将这些模块和工具组合起来，就是一个所谓的电子商务平台，这是电子商务软件结构的第一个层次，如图3所示。 一个电子商务平台或软件，发挥最大作用的现实条件是：它要能与各种服务和其他软件、系统集成。这又形成了电子商务软件结构的第二个层次，即中间件层次。 有了平台和中间件，由于各类用户的商务需求存在着差别，需要对模块进行组合，针对客户的需求进行再开发，这个层次服务概念多于技术概念，我们把这一层次称为客户化层次。 技术的选择和开发应该围绕实际商务运作进行。否则，最先进的Inter技术也将成为无源之水。 二、电子采购 采购是一种非常典型的商业行为，各种电子商务模式都会涉及到，如果注意到上述模型中的P，那么我们可以知道，采购人是市场的重要组成部分，代表着市场中需求的一方。实际上，电子采购解决方案是对电子商务模型的另一种角度观察的结果。 此处需要注意的是，本文的采购概念是建立在B2B的基础上，即企业对企业的交易。 采购分为直接采购和间接采购两种。直接采购是指涉及到生产的直接原材料、设备等的采购，这类采购通常有固定的供应渠道，有采购供应商的选择、比较程序，在企业管理中容易得到管理，管理程序也比较容易得到固化；而间接采购指的是企业日常用品和服务的采购，包括通信、资本性设备、计算机硬件和软件、广告、办公用品、差旅和娱乐性支出、办公设备、设备维修和维护、日常经营性商品等。这类采购可管理性差，与直接采购有着不小的差别。直接采购的解决方案类似于一个以Inter为依托的采购管理系统，而间接采购则不同，它能够更好地利用Inter所带来的方便。 三、新旧采购模式对比 1．旧的手工操作采购模式的弱点 为在当今越来越激烈的商业竞争环境里生存，企业必须降低成本，提高生产力，并以一种更具有战略性的方式经营。虽然许多企业已经实