旭日朝晖别样红.docVIP

旭日朝晖别样红 　　和林中交谈，其实是一次周末的林中漫步。他和蔼，从容，低调中温养着睿智，内敛中蕴藏着严谨。 　　骨子里，睿智和严谨是他的“外王之道”，善良与朴实才是他的“内圣之本”。 　　一个闽北的青年，从建瓯走来，从厦门走来，在黄浦江畔放眼全国，下一盘好大的棋。 　　上海旭辉。北京旭辉。天津旭辉。重庆旭辉。福州旭辉。长沙旭辉。合肥旭辉。厦门、苏州、嘉兴、镇江、廊坊――长江三角洲、环渤海经济圈、中西部…… 　　当“旭辉”的光芒在新近“2012房地产品牌高峰论坛”熠熠夺目时，本刊和“旭辉”掌门的接触也就顺理成章了。 　　峥嵘岁月稠 　　红日照彻蓝宇，居中横向勾勒出一个隶体的白色“人”字，隐喻着“以人为本”。这就是旭辉地产logo标签。 　　5万元起家，30出头闯上海。然后立足上海，布局全国，12年来，旭辉地产在林中的率领下，健步攀升，已稳居中国房地产“50强”行列。 　　口音中稍带南音。他抽烟，但谈话时常常放下。 　　《新民周刊》：首先祝贺“旭辉”最近荣获“2012中国房地产开发企业品牌价值成长性10强”。大家知道这是一项全国性的荣誉，至此，“旭辉”的棋局已很大，而公众对“下棋的”也越来越好奇，能不能和大家聊聊你一路怎样走来？比如1992年，对于中国、对你来说，是至关重要的一年。 　　林中：对，巧得很，“1992”，对改革开放是个坐标，对我的一生，也是个坐标，事实上，中国有一大批企业家都叫“92派”。 　　《新民周刊》：1992年你似乎大学毕业不久，这一年对你很重要，你当年创业的动力是什么？你曾说：“我赚了10万我就可成家了”。是为了改变自己的经济状态？ 　　林中：（大笑）“30岁前能赚10万，成家娶老婆不用家里掏钱！”没错，我是说过类似的话，也是我当年真实心情，现在看来真没出息（笑）！父亲很早就对我们说，自己赚钱成家啊，结婚别用家里钱！我的家乡建瓯在福建山区，闽商有一个精神就是――拼搏，那个时候我们经常唱“爱拼才会赢”。因为福建很多地方山上都是石头，是不长粮食的。太多的人为什么要出洋？没有什么浪漫情怀，是因为家里没法活了！“男儿立志出乡关，学不成才誓不还”――环境逼的。这也就是闽商拼搏精神的基因和血液。 　　现在回首，觉得1992年创业的心态和动力很简单：靠自己的双手改变命运。 　　厦大毕业后，我进了一家房地产公司做销售，由于大学没有学习过房地产专业，不够了解，我拼命学。彼时公司并没有说要做市场调研，我自己却跑遍了厦门的大街小巷收集问卷；公司没有要求去了解竞争对手的产品，我自己做足功课……就这样，抱着积极的心态，我很快就适应了销售这份工作，并且培养出了敏锐的市场洞察力。 　　《新民周刊》：市场洞察力的培养，你有什么小故事吗？ 　　林中：1991年，我受到一位朋友的启发，用自己存下的2万元，以及向亲朋好友借来的几万元买下了一套期房，当时市值9万元。那时并没有什么明确的投资概念，纯粹想尝试一下。没想到，等到第二年期房交手，这套原本9万元的房子转眼翻到了20多万！当时我便出手转卖掉了。还掉借款，我在这一进一出中，盈利不少，第一次试水了理财概念，也第一次感受了房地产的利润。 　　那年我23岁。 　　《新民周刊》：“国企房产”很稳啊，你是怎么想到“下海”的呢。 　　林中：那时候我下海最大的愿望是获得更多的财富，并不是有一个非常崇高的“实业报国”的理想，这是大实话。 　　当年的创业虽然简单，但是创业也是具备三个条件的，第一，我抓住了商机，这个商机就是厦门房地产在1991、1992年刚开始萌动，整个行业内是十分缺乏中介服务商的，包括代理销售、策划、房屋买卖租赁，这块市场是空白，而我恰好熟悉市场销售，看准这个商机，我们就注册了厦门永升物业代理有限公司。 　　第二，要有创业成本，为什么做销售代理？因为这样的公司创业门槛比较低，不是一个资本密集型的公司，不需要很大的资金。我们当时七拼八凑只有50万元的注册资本金，开业后账上就只有5万元了。但我们靠的是智力而不是资本。那年我刚24岁。 　　第三，机会成本低，无后顾之忧，我有很多朋友，当了科长、副处长，手上有很多资源，他们不敢创业是因为他们怕创业失败了，回去处长就没有了（笑），创业成本比较高。但我没有患得患失。如果失败了，我光脚不怕穿鞋，还可再回公司打工嘛，出去锻炼了几年，做了更多的项目后，有了更多的管理经验和市场经验，回体制内做一个营销总监不会有问题，所以1992年我就下海了。 　　《新民周刊》：那么多年过去了，你还记得公司最初的模样吗？还记得你的“第一桶金”吗？ 　　林中：公司最初的模样吗，一幢独栋楼房，当然是租的。一层是员工办公区，二层是会议室及经理办公室，第三层是我自己的住所，吃住都在一起，这就是公司最初的模样。 　　公司成立后，我一家一家拜访原先的客户。大概因为我一贯的老实和踏实吧，不少