陈永龢：中国制造全球竞争力.docVIP

　　陈永龢：中国制造全球竞争力 　　各位女士、各位先生，大家好。我的名字叫陈永龢，我是美国布鲁克斯东连锁店亚洲区域的总裁。今天非常荣幸主办单位邀请我跟各位分享“中国制造全球竞争力”的课题。我们公司在美国成长35年，从一个小公司成长到至公司，在美国连锁店从低层次价位变成高层次价位，这个经验跟大家分享一下。相信在坐的大概都是一些企业，希看这个经验对大家有所帮助。今天首先要感谢吕博士，听了他的演讲让我回忆当年大学时上经济课时老师的讲话，受益很多。 　　你在生产“you need”？还是“you want”？——产品分层是我们必须思考的题目 　　今天的话题是“中国制造的全球竞争力”。这个题目我曾几次演讲过，上海第一届电子展的时候我讲过，我那时候苦口婆心的劝大家，条件是一个美国公司的总裁非常兴奋的说恭喜中国厂商，那末多年努力终究打拼到全球DVD一年出口5000万台。到我演讲的时候我说刚刚听到恭维的话，作为一个中国人我不太赞同，我必须要以中国人的态度提示大家，作为一个低层次的产品，5000台DVD跟当年香港出口2亿台的游戏机，跟台湾生产5000万台的收音机，跟日本生产的7000万台晶体收音机没有甚么区别，这都是低层次的产品。假如以这个作为一个产业的基础，今天要怎样样打拼才能成长为未来世界领域里占有一席之地的产品？就需要各位交换大家的经验。今天我就把我们公司的经验跟大家交换一下。 　　产品分层基本有五类：第一类是现有的产品。中国新兴的产品一开始都很辛劳，由于都是从农村开始，跟所有亚洲环境没有区别。30年前台湾的工厂也是从农村开始起家的，香港是从公寓起家的，韩国也是一样从农村起家的，没有甚么区别。在这个进程中第一是我做甚么，这可能跟吕博士的观点有一点区别，必须用中国老祖宗给的“三宝贝”打天下，第一个是刻苦，第二个是任劳任怨，第三个是愿意牺牲自己的时间和体力，贡献多一点资产给家庭、爱人和社会。由于“三宝贝”打下了中国人能够在任何行业跟外国人竞争的基本原动力；第二是产品改良；第三是新工具；第四是设计；第五是新观念。 　　这都是一种理念，都是一种理想。刚才吕博士讲的是为了整体国家化，我说同意。但是反过来，我还是想说，各位，你们应当被淘汰了。你们都是密集劳力的行业，实在你们是浪费资源。从历史的进程来讲，低层次的我们可以容忍，高层次的要发展，这在一个社会或是政府里面经常会提的资讯。我们尊重吕博士，他给了我们一个未来的向往，但是怎样样能够到达这个向往呢？今天就希看能够先容一点点。 　　布鲁克斯东的经营理念有两种，基本上有两大原动力：第一是必须品；第二是所想要的产品。价格不是题目，题目在于你的产品有多好。之条件了我们在21世纪并没有一些新的高科技产品发生，我个人以为我们现在正处在一个非常非常大突破的环境里面。各位可能没有留意，苹果牌出了一个Ipad，上市了整整50天的产品，不到2个月，销售量超过了Iphone，它的单价是790块钱。一个新生的Ipad销售数目居然超过了的数目，它的价格是的三倍。为甚么刚刚开玩笑说富士康有“十一跳”，由于我相信富士康在昼夜兼程的生产这个产品。这个产品都是中国人通过血汗做出来的产品。这个Ipad将会革命性的对人生活有所改变。我不知道各位有无使用过Ipad，假如没有的话，你是企业老板就一定要买一台看一看。我个人以为这个Ipad将会取代目前所有的，Ipad通讯的快捷和方便是没有任何东西可以阻挡的。由于它本身是一个Phone，可以任甚么时候候上网，它可以不用插任何卡片，上面很多种方式，打国际不要钱。你跟用Ipad的人沟通的时候你可以看到他，他可以看到你，所以产生了突发性的一个变化。 　　当初apple推出第一台Iphone的时候，我之前在美国，当时有一个新的3D科技电影，我没有看过3D电影，我往看一下，我儿子跟我说今天晚上有三场，有几点的，我说应当看十点半的，我说可以这个时候看，他说票已帮我买好了。我问他甚么意思，他说他已用Iphone把票买好了。现在生活的时代和方式改变了，Iphone远远的领先科技，做电子产品的要非常留意这个题目。 　　刚才我讲了想要和必须品，必须品是下雨了必须有一把伞，想要是一个小姐想要一个LV的包，没有钱的时候可以买假的，有钱的时候要买真的。那个袋子要超过一万块人民币，为甚么花一万人民币买一个真的LV呢？由于她想要，价钱不是题目，我嫁个好老公我就买。Apple当初设计的概念是基于这两种，布鲁克斯东一样走同一条线路。布鲁克斯东做的产品是必须解决生活上的题目，我们有350个产品，假如到了美国没有进进大的Shopping Mall的时候，在机场里面会留意到，我们在美国机场有55家连锁店，55家连锁店都只卖14个产品大类的一项用品，那就是旅行用品。你不要误解布鲁克斯东的店很小，由于那个店只是一个小站，专门卖