林少洲归来真情告白：地产老兵 文青的心.docVIP

林少洲归来真情告白：地产老兵 文青的心 　　面对沙龙主持人袁一泓关于“一个文青打算如何给资本市场讲故事”的提问，他回应道：“我打算让资本市场改变他们认知世界的方式和投资的思维方式，而不是打算适应他们的话语境界。”儒雅的外表之下霸气侧漏。 　　他便是阳光100刚上任的首席运营官林少洲，这位曾经在20多岁的年纪便历任上海万科副总经理、北京万科总经理，身披“万科少帅”光环的传奇人物如今已经年近50岁。在将自己经营十多年的厚土机构变现、打算淡出地产之时，却又在阳光100选择了重出江湖，一如当初他在自己风光无限时选择从万科急流勇退。 　　昔日少帅归来的第一枪 　　从2000年离职万科后，林少洲便淡出了地产一线。2002年，他创立厚土机构，专门从事地产投资、项目运营管理、区域开发顾问等。两年前，林少洲开始着手变现旗下的地产公司股权，用他自己的话说，“不准备做地产了。” 　　而林少洲所要开展的新事业是与地产相去甚远的互联网领域。2015年6月，林少洲成为中关村著名孵化器“创客总部”的首席合伙人兼董事长，做起了孵化器和互联网创投业务。 　　但在年底，一切变了。一次机缘巧合，与老友易小迪的见面彻底改变了林少洲后面的人生轨迹。林少洲坦言，他原本是想找易小迪商量筹办一家银行的，但易小迪认为他做投资太浪费人才，就趁机拉其管理重庆项目。 　　“按照一般惯例，我不太会考虑，但是易总开口，我不知道如何拒绝，因为他自律、克制，他的人品和人格魅力让我非常佩服。”对于加入阳光100的缘由，林少洲坦言。 　　此外，易小迪口中重庆有困难的两个项目也激起了他的斗志。“如果只是简简单单地做重复性的事情，我的激情肯定调动不起来。” 　　过完年后的第一天，林少洲便前往重庆，着手解决喜马拉雅、巴南等阳光100销售业绩较差的几个项目。在做了产品和市场分析之后，林少洲对产品形态进行了调整，拿一部分产品做服务式公寓，出租给外交官和外国企业，用租赁市场吸引各地投资者。两个月时间，林少洲便让喜马拉雅这个重庆最贵行列的项目实现了热销，从去年的仅售几套，到截至目前已经卖掉180余套。 　　房地产市场今非昔比，林少洲再次扮演了救火队长的角色。第一枪成功后， 4月份林少洲即被调往阳光100集团任首席运营官，负责集团的开发和运营业务。仅用两个月时间，这位地产老兵便强势刷新了自己在江湖中的存在感。 　　地产老兵 文青的心 　　在此次沙龙上，以街区综合体为开发方向的阳光100宣布，将以其旗下各项目社区为平台资源，形成兴趣社群，并以此为基础对商业伙伴开放合作，链接新型商业形态为年轻人群服务。 　　然而，现实是，几乎所有的数据都证明当下的商业地产发展势头并不好。对于阳光100的选择，林少洲直言：“为什么阳光100不怕死？是因为面对资本的期许，我们有信心，我们看到了目前生机勃勃的生意都跟这一类年轻人的需求有密切的关系，而这些消费是不能被等待的消费，鲜花需要绽放，我们只不过顺势而为。” 　　与街区商业的前景畅想相比，履新的林少洲还需要真切面对的是阳光100在三四线城市的高库存问题。据阳光1002015年的年报显示，截至2015年底，公司拥有土地储备约1317.4万平方米，权益建筑面积约1049.2万平方米，三四线城市占比高达66%，二线城市约34%。 　　在高周转、规模化的时代，易小迪治下的阳光100在过去的几年中却在三四线城市开拓了大量项目。时至今日，三四线城市房地产市场遭遇库存寒冬，阳光100自然难以幸免。 　　同为三四线城市的造城者，恒大已经成功布局一线城市，碧桂园则尝试各种方式“进京”，而阳光100目前在一线城市土地储备寥寥。 　　杀回一线当然是易小迪和林少洲的共同想法，易小迪的稳健使阳光100错失了不少布局一线城市的机会。林少洲打算如何做？ 　　他透露，原则上不通过土地市场价高者得的竞争方式，而是借助决策复杂性比较高的旧改渠道进入北京、上海、深圳，这类地块成本低，但周期长，需要耐心。 　　“在深圳，我们正积极地洽谈一些旧改项目。在北京，我们可能会选择以租的方式，把一些低效资产接过来，通过改造、包装、运营提升价值。在华东、华南等已经进入的区域，我们强调深耕，从项目公司做成城市公司，在策略上做主动性拓展、采取攻击性的姿态、争取强力突破。”林少洲表示。 　　万科时代的林少洲之所以被称为少帅，部分是因为其桀骜不驯、杀气腾腾的性格，现在的林少洲用他自己的话说，“偶尔露峥嵘，但已经学会了不要把自己太当回事，不要太自我，要学会清零。他认为，现在比的是谁革自己的命最彻底。 　　这是一位地产老兵的真情告白，他曾经文青、现在依然文青，他曾经杀气腾腾，现在也有颗峥嵘的心。他的入局，必然会为阳光100这个老牌房企带来新的气象。 4