课用 博 弈 论.ppt

博 弈 论(对策论) Game theory 人生中对抗与较量无处不在，对抗的成败取决于：机会、体能和智慧。其中头脑技能最为关键。而头脑技能是一种策略技巧，或者说是在谋略方面的造诣。既然世间大多数对抗都与头脑技能有关，因此，人们试图获得成功就有必要研究在对抗局势中如何策略性的选择自己的行动。而今，这门专门研究互动局势下的策略行为的学问就叫做博弈论，即game theory。 3H原则：learning happily, working happily, living happily 博弈论的生活价值和意义 博弈论可以指导我们把制定决策的依据，从抽象的教条与准则转到对交往对手的认识和理解上来，把观察事物的角度，从自身的角度转到与你交往的人的角度。 博弈论帮助我们学会运用“从终点出发”的思维方式，优化自己的决策。 无论是面对上司，生意伙伴，还是朋友、家人，我们每天都生活在有形或无形的博弈中。博弈论可以帮助我们把谈判桌变成一张张棋盘，从中懂得棋局无闲子，学会文攻武吓和戒急用忍的策略，达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。 博弈论的应用举例 猜透对手心 2005年，日本一名收藏家打算拍卖一幅印象派名画，但在著名的索思比拍卖行和克里斯汀拍卖行之间难以抉择，不知委托哪家好，最后，他决定让两家代表以“石头剪子布”的方式决胜负。 克里斯汀拍卖行负责人向员工包括自己11岁的女儿寻求制胜策略。小女孩让爸爸先出“剪子”，因为“每个人都会先出石头”。结果不出所料，索斯比的代表果然一开始就伸出一只张开的手掌，结果败在了克里斯汀代表的“剪子”之下，失去了这笔价值约2000万元的合同。 结果是偶然的吗？ 博弈论的信号理论应用 合作有时更为理性 天宝十四年，范阳节度使安禄山造反，率兵攻向长安。唐明皇仓猝如蜀，皇太子李亨在灵武即位，召集各路军队抗敌，拜郭子仪为兵部尚书，总领全国各大军镇。郭子仪与另一平叛大将李光弼原先同为朔方节度使手下的牙将时，两人脾性不合，互不往来，有时实在避不开也会怒目相视，势同仇敌。等到郭子仪为大将军后，李光弼心想：郭一定不会放过他。于是求见郭子仪：“我死固然无所谓，但求你高抬贵手，饶了我的妻室儿女。”郭子仪听他如此说，赶忙离座下堂，扶起李光弼，搂着他的肩膀，热泪盈眶：“如今国家大难，只有你才能担当起匡扶国家的重任，怎么能对从前那些个人恩怨耿耿于怀呢！”李光弼非常感动，不就两人同时受命东征，同心合力平定叛军。 人们认为郭子仪的行为反映其坦诚大度，而事实上，从博弈论的角度来看，与李光弼合作是他最为理性的选择。 为什么？ 博弈论的信号理论应用 诚实是利益需要 在一个古老的乡村，张三向李四借了十元钱，他们之间无须书面的合同或依据，甚至不会说还款的日期，但李四并不担心张三赖账，因为如果张三不还钱，李四就会把这件事张扬给全村，张三就不可能借到钱了。为了能继续借钱，张三一定会信守承诺，按时还钱。由此可见，张三守信的原因在于追求长远利益的动机，用博弈论的语言来说，就是当事人之间进行的是重复博弈。 不过，重复博弈还是无法确保每个博弈参与者的诚实。从主观来说，要是对方行骗后可以得到足够多的钱，他就舍得赔上信誉；从客观来说，假如对方面临破产，即使过去他信誉良好，还是有可能骗你。 博弈论的分析告诉我们要理性对待别人的诚实：某人过去对你很诚实，因为诚实对他有利，同样他如果不诚实说明不诚实对他有利。无论在什么情况下，我们应该随时想：假如对手欺骗你，他会有什么好处，有什么损失。如果你因为被欺骗而与他反目，将会对他产生多大的影响。 博弈论的信号理论应用 信号退却对手 假如你是一个大学男生，正在追求同班的一个女生。可是当你们交往了一段时间后，另外一个男生也开始追求这个女生，这时你该怎么办呢? 假如你有把握对手竞争不过你，不过不幸的是你并不能使对手信服这点。因为交女朋友是一个需要花费成本的事业，即便是一个比你更弱的对手参与竞争，成本也会大大增加，此时你一定希望有一种策略，能够让对手知难而退。 在正常情况下，一般的男生都会担心对手有长期存在的机会，都会下意识的花费更多的时间与那个女生相处，还会给她很多惊喜和礼物。然而博弈论的策略提醒我们，如果你有信心，减少投入反而是一种十分理性的策略。因为这向对手传递了一个信号：即使在你不投入的时候他都没办法胜过你，那当你重新增加投入时，对手就会毫无希望。同样的道理，我们可以把对女友的争夺，置换为对顾客的争夺。 对策论发展简史 早期工作 1912年E.Zermelo “关于集合论在象棋对策中的应用