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穿鞋脱鞋的中国式规则和逻辑 　　像安踏、匹克这样篮球比重很重的国内品牌，都把大量资金用于签约NBA运动员，在品牌策略里大量推广NBA，反而和中国本土联赛毫无关系。这不是中国品牌看不上中国联赛，是中国篮协制定的规则把他们推出去的。 　　易建联把脚上那双李宁鞋脱下来往球场上一扔，扬长而去。身边的布泽尔瞪着大眼，比他当年在犹他力战火箭时瞪得还大。布泽尔懵圈了，他没见过这样的呀。 　　我相信，他从没见过一名运动员打着打着就把鞋脱了不玩了。当然，他也没见过在一个联赛里，运动员不能穿他想穿的鞋――他自己赞助品牌的鞋。 　　阿联赛场脱鞋这码事儿，再包括周琦和王哲林，其实大家都明白，是两个体育品牌之间――他个人的赞助商nike和联赛的官方赞助商李宁之间的竞争。运动员说这码事儿，肯定要从保护自己健康的角度去说，背后就是大家都要维护自己的赞助商利益。大家都是成年人，商业行为，在商言商，打开天窗说亮话，咱们也别绕弯儿了。网络上不是有那么句话么，小孩儿才分对错，成年人只分利弊。 　　所以说这事儿，咱们就得说利弊。说利弊不是说小利弊，不说阿联今天应该不应该脱鞋就走――他和赞助商之间的约定，咱们谁也不知道，要说就说大利弊――中国篮协把所有运动员穿自己赞助商鞋的权益都收了，对CBA联赛而言到底有多大收益？是利大于弊，还是弊大于利？ 　　前几年CBA联赛主赞助商权益演变的前因后果，这两天网络上没少写，估计大伙儿也看了。以前安踏是联赛主赞助商的时候，还允许其他体育品牌各保持几名运动员穿自己的球鞋（但是要遮标）。换成李宁之后，一共签了5年合同，前4年也允许少量国家队运动员穿自己的赞助品牌，但是名额越缩越小，现在这个赛季是最后一季了，新定的规则是一刀切，都必须穿李宁，一个也不许穿别的。这一下，炸窝了。 　　以前安踏开始赞助联赛的时候，一年才几百万，后来涨到2000万。2012年到了李宁，直接翻到5年20亿，平均每年4个亿。赞助商花了大钱，肯定得提要求，钱花得多大，要求就得提得多狠。还是那句话，这都是在商言商，都是成年人，谁也别骂街。这事儿的关键就是，中国篮协当时的选择怎么更合理――是按照国际惯例，主赞助商只有球衣权益，球鞋权益归运动员个人对联赛更有好处，还是现在这样，既然你出了大钱，我就一下权益全都给你了更有好处？ 　　在联赛的商业世界里，大家每天都在算账。球迷心里都是情怀，但比赛的运营者每天都在算账。要说赞助金额，NBA的主赞助商金额比CBA贵多了，以前是阿迪达斯，接下来的一单超级大合同换成NIKE了。可即便NIKE给NBA花了那么多钱，NBA也没打破“运动员的脚归自己”的国际惯例。真要算账，全都给NIKE，合同金额还能往上翻，为什么NBA绝不这么干呢？ 　　当然，你要说NBA和国际社会更注重保护运动员的健康和个人权益也行，但这背后其实隐藏着更大的商业逻辑――如果在一个联赛里，只允许一家体育品牌出现，实际上你就是把其他的体育品牌都推离了联赛。其他的体育品牌也拥有联赛里的运动员，他们虽然并没有直接把球交给联赛运营方，但他们都会用巨大的投入去推广自己的运动员，运动员则最终彰显联赛的品质。也就是说，多一家体育品牌在联赛里出现，就多一家品牌在推广联赛，最终你所获得的商业影响和联赛价值，远远超过你只拿一家品牌的现金。 　　举个例子说，每个赛季NBA一到重要时刻，开赛啊，圣诞节啊，全明星啊，季后赛啊，就成了新球鞋大会展，所有体育品牌都出来给自己的球星推新鞋。所有这些运动员穿着新鞋的英姿，活跃在电视屏幕上，站立在高速公路边的大广告牌子上。除了体现赞助商权益，这一切同时也是在推广联赛。甭管是阿迪耐克李宁安踏，你看见这些广告，最终你都会说，这都是NBA的运动员。这就是为什么NBA能有今天这样的商业价值的重要原因――所有的品牌都在推广他们。 　　咱们这儿的情况就完全不一样了，所有权益全归一家赞助商，其他品牌都靠边儿站了。除了NIKE签有大量国家队运动员（也是国家队主赞助商），阿迪也有少量运动员之外，国内品牌基本都退出CBA赛场了――因为签了也没用，签了也没法在赛场上得到体现，所以我就不签了。既然我没有签约的国内运动员，那我就不会做任何CBA联赛的推广了。因此像安踏、匹克这样篮球比重很重的国内品牌，都把大量资金用于签约NBA运动员，在品牌策略里大量推广NBA，反而和中国本土联赛毫无关系。这不是中国品牌看不上中国联赛，都是中国篮协制定的规则把他们推出去的。 　　这就是我想说的――你怎么算账，归根结底，体现的是你的眼界和高度。小到个人和家庭，要懂得理财和投资，判断短期行为和长期收益。中国有句老话，叫风物长宜放眼量。大到一个组织机构，掌控几十亿的商业大盘，更得有设计师的视角。说到这儿就明白了，咱哪儿有设计师，咱都老农田头卖玉米，卖完一袋是一袋，反正今天我先吃饱再说。