房地产企业战略经营及盈利模式创新.ppt

研讨 * 战略确定后，如何使战略落地？（产品、管理、资源、团队） 一、产品线规划的意义、方法、工具 二、某标杆企业产品线介绍（金地产品线介绍） 三、某房地产企业（RBK）产品线规划案例（第一阶段） 四、产品线规划对团队的影响 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---产品战略 讨论：产品线规划的战略、经营、业务、管理意义？ (行业形势好时？差时？) 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---产品战略 * 设计 工程与采购 销售 成本测算 产品线规划的战略、经营价值、、、、、、 产品线规划同时带来众多业务上的便利—— 产品统一 做法统一 减少了图纸层级 图纸无重复表述 图纸量减少 出图效率提高 定型图纸无修改 图纸无修改 有选用记录表，可反向追溯 材料、部品、设备定型 定样、数量在规划方案确定后即可确定分批采购方案 标准化部品统一标准 定型过程中已经征得一线公司的认可 图纸层级按照施工要求梳理，层级清晰 图纸重新审查，基本无失误 做法考虑了现场施工需求 标准化产品定型 以单元为单位成本定型 方案决策阶段成本测算只是简单的加法 标准化产品的部品清单、工程量清单均有定型 按照国家标准分类、编号，统一接口 格式满足成本、设计、工程各专业的对接 标准化产品有户型和单元二级定型库 通过索引表使用方便 从销售定型资料库内随时调出 产品定型、资料定型 信息准确、确定 同时增加了《产品使用说明书》和“销售说辞”，提高了品牌的影响和营销人员对产品的理解，起到促进销售的作用 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---产品战略 * 产品线规划 产品线标准化 产品线开发实施 成立机构 （内+外） 确定目标 企业战略、意向城市等 外部分析： 城市、消费者、竞争情况等 内部分析： 项目、资源、管理体系等 《产品线说明书》 《产品库》搭建 设计标准、建造/交付标准、部品标准、构造/施工标准 房地产开发 内部产品库 现有产品梳理（及优化） 成熟产品 标准化产品 外部成熟产品产品库 《运营标准化》 管理 计划 《服务标准化》 销售 物业 《营销标准化》 示范区 推广 招商 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---管理优化 一、管控、管控体系的概念（狭义、广义）（横向、纵向）（公司、项目）（业绩管控、人员管控） 二、管控的工具（战略、文化、组织、权责、计划、流程、绩效、激励、任用等等） 三、管控有效性的基本原则：战略导向、效率与风险平衡；人的管控和项目成果管控是核心 四、管控常见问题？集权？放权？如何放权又放心？ 五、什么是流程？流程创造价值的关键？ 六、流程常见问题 七、流程优化三步法 八、影响管控的因素（战略、布局、项目及产品、能力及资源等等），进而决定组织模式和权责 讨论：什么情况下集权？什么情况下放权？如何做到既放权又放心？ 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---管理优化 管控体系的构建是个系统工程，包含7个方面。 战略\文化 组织 流程 规划\计划产品线 绩效 基于PDCA循环理论的企业管理系统 战略与规划管控 最核心的管控执行工具 1 组织与权责管控 最强力的管控执行工具 2 制度与流程管控 最强力的管控执行工具 3 HR与绩效及激励管控 最有效的管控执行工具 4 文化与品牌管控 最持久的管控执行工具 5 7管理审计——独立监督体系，动态优化管控体系 产品线规划 最直接的管控执行工具 6 管控及流程案例分析（WHBL） 零、WHBL原架构图 一、单项目/单城市架构 二、职能制（项目组本质上也是项目部！） 三、条块分割 四、纵向链条过长 五、横向人为切割太细 六、领导层冗员/分工太细/职能与项目倒挂 七、价值链整合度不足（支撑产品力的三大职能分割、计划运营职能强度不够、大成本整合？工程质量强化？等） 八、不利于未来能力积累/不利于复合型人才成长 九、缺乏要点、标准/沟通效率及信息传递效率偏低 十、WHBL新架构图建议方案一、方案二 管控及流程案例分析（RBK） RBK管控体系及流程体系优化案例 一、RBK原架构图 二、RBK原架构图下存在的问题 三、RBK新架构图建议方案 四、RBK流程优化方法（培训式辅导） 公司高层 预算部 前期部 合同部 价格 部 项目部 设计部 营销部 人事部 总经办 财务部 法务部 项目部 项目部 公司高层 项目部 项目部 项目部 综合管理部 财务管理部 营销管理部 工程管理部 产品研发部 定位 设计 造价 采购 技术 监控 策划 销售 客服 核算 资金 收支 行政 人事 计划 总工办 前期 变革前 变革后 组织结构变革案例 管控优化案例 金地武汉 流程优化案例 要点案例 标准案例 模版案例 设计控制要点 施工图审查要点 工程质量巡查要点 施工质量检