白城市百花商场调.pptVIP

白城市百花商场调研分析报告 商务中心 2008-06-7 商场概况 小商品品类及户数 小商品进货渠道 步行街门店情况（小商品） 其它情况 反映出的问题 建议 小商品品类经营情况 小商品进货渠道 步行街门店的情况 其它情况 该商场一层是个人产权，经营管理由所有人自聘人员管理，也是我商场的成员单位，二楼归新世纪物业管理，不是百花成员单位。 大多品牌店，都在步行街内，可以看出当地人对品牌认知度较高。而具有一定的消费能力。商场内经营小商品、中低档服装及鞋。 该市区有200万的人口，品牌店较多除了能说明当地人具有一定的消费能力外。还能说明购买力也集中在步行街。 新世纪商场是当地也是步行街上较大规模的商场，其经营品类较为齐全，除服装、鞋外，经营小商品品类的业户多达90余户。也是小商品品类经营较为集中的商场。 物流费用齐市至白城要高于沈阳及长春到白城的费用，中包每包要贵至少5元（运输的物品不同，价格是不同的）。 白城地区跟其它外县区不同的是门店的批发大户几乎没有（门店做品牌的销售），也就是说，商场内的商户，都是走出去到外省市进货，而没有在当地进货的习惯（有四户商家不外出进货，是因为有亲属做相同品类的经营，由其亲友代为进货） 经营洗化及小百的商家，也是部分商品在齐市进货（通货）品牌的化妆品在沈阳进货，原因是品牌化妆品齐市的价位较高 客流交通方面齐至白城，往返火车8趟/天，客运1趟/天。沈阳至白城，火车11趟/天。白城至沈阳火车7趟/天。 反映出的问题 1、我们能够看出来在百花进货的比例仅为5%，新开路进货的比例为13%。剩余的82%均在沈阳、长春、厂家等地进货，说明百花的份额也正在急剧的流失。就流失的原因我们也询问了当地的商家，商家反映，（1）虽然白城距齐市的距离要比沈阳的距离近，但因为齐市的商家大多也会在哈市、沈阳等地进货，自然商品价位要比直接到沈阳进货要高一些。（2）物流方面，沈阳、长春等地到白城的费用要低于齐市至白城的费用，这也是导致百花份额流失的一个原因。 2、商场内只有个别的商家在百花进小百及洗化品类，在新开路进针织品这说明，我们百花的小百及洗化还是有一定的优势的。新开路在针织品有一定的优势。 建议 1、从反映的问题中我们已经知道了该地区百花市场份额减少两个主要的原因，（价格、款式、物流）、所以我们要提高百花在该地区的市场份额，就必须改善上述的二个问题，措施一：我们可在该地区设立以批发为主的门店，直接引导当地商家，在当地进货，不用走出去。措施二、我们可以引导我们的商家往当地派驻业务员，以扩大在该地区的份额。措施三、降低物流的费用，只需降到同沈阳到白城相同的费用标准即可。措施四、如进行商品的对接宣传，那么对接的小商品的价格要有绝对的优势，（厂家代理的商品），商家的服务也要到位。在小商品对接上要巩固住我们现有的在小百、洗化的市场份额，并逐大的扩大。 2、以往我们调研齐市周边的外县区，外县区的商家是将我们百花同新开路、哈尔滨做对比来衡量进货的整体的费用等情况，也就是说我们只需和新开路，哈尔滨做竞争就可以了，而白城地区的商家是将我们同沈阳做对比来进行衡量的。应该说，这加大了我们工作的难度，所以如果我们百花经营的商品同沈阳比较价位上没有优势，或者优势不是很明显，我的意见是暂时不针对白城采取什么措施。 * * 2 3 1 4 8 3 3 1 1 22 12 11 户数 绢花 婚庆 眼镜 季节货 日杂 玩具 表 小家电 箱包 针织 小百 洗 化 项目 注：大多商户都经营多个品类。 3 4 2 59 23 15 16 户数 小百针织 小百、洗化、表、小家电 日杂针织 小百、表、洗化、季节货、日杂、眼镜、婚庆、绢花、玩具、针织、小家电 洗化、表、小百、针织、季节货、日杂、绢花 小百、洗化、婚庆、表、针织 洗化 小百 品类 厂家 当地 哈尔滨 沈阳 长春 齐 市 百花园 进货渠道 12 1 1 10 2 3 5 户数 内衣 佛用品 谭木匠 童装 饰品 二元店 化妆品 门店品类