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路灯节电 解LED 照明农村市场制约因素与对策 有着9 亿多新型农民的农村市场，是LED 行业的一块诱人的香饽饽，也必然是LED 照 明行业最后的一块大蛋糕。但这块蛋糕从哪里开刀确是一大难题，以什么产品、什么服务、 什么价格、什么途径去进入农村，这些都是必须要回答的问题。在农村， 价格为王就是 黄金法则，你能放低身份，首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗？放低了身份，又怎么 能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢？做到这些，绝非易事。 现在LED 照明农村市场还是没有如期打开，到底是什么因素制约农村市场的发展？ 有什么对策可以解决呢？ 因素一：价格下不来，农民买不起 LED 照明节能众所周知，可是目前大多运用于户外及公共领域的照明，室内照明尤 其是家居照明在一、二线城市还没有得到普及，三、四级的市场表现可想而知。因此这块市 场目前只可以说是潜力股，如何能将LED 照明带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随 着三、四级市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对照明品质的要求也在提高。 但相对而言，三、四级市场的消费力还不足，如果LED 照明产品价格过高，即使节能也很难 推广。 我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，年销售10 亿 只白炽灯泡的市场就在三、四级市场。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农 民对照明品质的要求也在提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发 了巨大的农村市场需求。在这里，农村市场已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力 和层次。 目前制约LED 照明推广的最大问题是LED灯的价格问题，面对相对于节能灯成几倍， 对白炽灯成几十倍的价格，消费者往往退而求其次，虽然LED 灯价格在不断下降，但仍然离 消费者所能接受的相距甚远。原因有以下三点： 路灯节电 散热成本制约灯具价格 结构设计在灯具中大概占20%，一直以来中国劳动定价都会定价很低，20%成本认 为很合理，最大的问题是怎样更有创新，设计更合理。 散热成本要维持在5%,实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，LED 芯片与外 散热器件路径越短越好，越短你的散热设计就越好；二是，散热阻力，就是要有足够的散热 传到路径同时也要有足够的“散热道路”。这部分成本主要在结构，用于散热成本并不多。 LED 应用电源影响价格 电源是LED 灯具最薄弱的环节，严重滞后LED 灯具发展，品质有待提高。现在设计 占灯具成本的20%左右，有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。 LED 成本高，其实是相对目前其他光源来说，作为20 世纪90 年代才发明蓝光LED, 从而导致 LED 白光得以实现的LED 行业而言，其实现在的成本并不高。尤其是 LED 环保、 节能、不含汞，而且每季度LED 灯具的价格都在往下滑，相信一定可以在较短的时间内达到 人们能够接受的水准。 企业无核心技术 芯片仍有降价空间 LED 行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术， 尽管我们LED 应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。 LED 芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近 路灯节电 年来每年在20%速度降低，LED 芯片价格因子中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样 的价格购买了更好的产品。LED 照明灯具的成本主要在LED 芯片，只要芯片价格降下来，LED 的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED 芯片还大有降价 空间。 进攻农村市场一定要物美价廉。 如此看来，如何在价格上保持优势，是 LED 企 业参与农村市场竞争的关键。 因素二：渠道打不开，农民看达不到 LED 照明进入农村市场最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢 牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就 是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。