打造高绩团队 提升城区竞争力.doc

打造高绩效团队 提升城区竞争力 ——大同分公司个险渠道2010年队伍建设企划方案 按照省公司《2010年个险渠道工作指导意见》、《关于加快城区业务发展的指导意见》、《中国人寿保险股份有限公司山西省分公司初级主管育成训练营推广计划》、《中国人寿保险股份有限公司山西省分公司省级标准化营销团队创建激励方案》、《关于创建“营销精英工作室”试点的指导意见》以及《山西省分公司2010年收展工作指导意见》等文件的要求，结合我市个险渠道营销队伍的实际情况以及同业公司人力发展现状，为了进一步壮大营销队伍、夯实基础管理工作，打造一支高素质、高产能、高绩效的新形势下具有强大竞争实力的营销队伍，从而为做大做强做优大同国寿奠定队伍基础，特制定此方案。 一、企划思路 以提升城区竞争实力为重点，兼顾县域市场的稳固；以初级主管育成为主线，带动营销人力的快速增长，并托起组织架构的提升，从而壮大营销队伍；以标准化团队的创建、精英工作室的创建为主抓，夯实营销队伍基础管理工作；以收展指导意见为纲领，规范收展管理、壮大收展队伍、强化区域经营，提高销售能力。概括为一句话就是：“一个根本，两项标准，三部发展，四大骨干”，即以队伍发展为根本，以标准化营销团队和标准化农村营销服务部为经营标准，以城区营销队伍、收展队伍和县域队伍同步发展为发展区域，以营销主管、精英、收展主管和农村营销服务部负责人为队伍发展的骨干力量，推进个险队伍的整体发展。从而全方位提升城市整体发展竞争力，使业务和队伍均实现大幅度超越同业公司，稳固大同国寿龙头老大的市场地位，突显世界500强的品牌优势。 二、企划时间 2010年4月1日——12月31日 第一阶段：4月1日——6月30日 第二阶段：7月1日——9月30日 第三阶段：10月1日——12月31日 三、企划目标 （一）队伍发展整体目标 2010年全市个险队伍整体人力指标为：年末持证人力3000人，新增持证人力1000人，半年持证人力2500人，半年新增持证人力500人；年末举绩人力2000人，季均举绩人力1800人，月均举绩人力900人，周举绩人力300人；有效人力（最近连续3个月累计FYC达到1.2Q人员）600人，标准人力（最近连续3个月累计FYC达到3Q的人员）300人，绩优人力（最近连续3个月累计FYC达到6Q的人员）120人；年末主管人数260人，全年新育成初级主管100人，半年主管人数225人，半年新育成初级主管人数50人。各单位具体目标分解如下： 基层公司各项人力指标分解表 单位 年末持证人力 半年持证人力 全年新增持证人力 半年新增持证人力 年举绩人力 季举绩人力 月举绩人力 周举绩人力 季有效人力 季标准人力 季绩优人力 半年初级主管育成目标 半年主管人数 全年初级主管育成目标 年末主管人数 营销部 315 270 105 53 210 189 95 32 72 32 14 9 35 17 41 营业部 434 355 145 73 290 261 130 43 85 43 17 9 40 17 47 矿务局 326 280 109 55 218 196 98 33 73 33 15 6 25 11 29 新建路 136 120 45 23 91 82 41 14 38 14 8 3 15 6 14 北城 223 220 74 37 148 134 67 22 80 22 16 5 25 9 32 南郊 209 180 70 35 139 125 63 21 53 21 11 5 20 10 25 浑源 144 120 48 24 96 86 43 14 30 14 6 2 10 4 13 左云 263 210 85 43 169 152 76 25 45 25 9 4 15 7 16 天镇 145 110 48 24 97 87 44 15 17 15 3 2 5 3 5 广灵 191 140 63 32 127 114 57 19 18 19 4 2 8 3 9 灵丘 192 140 64 32 128 115 58 19 15 19 3 2 5 3 5 新荣 90 90 30 15 60 54 27 9 32 9 6 2 6 3 7 阳高 193 145 64 32 129 116 58 19 20 19 4 3 9 5 11 大同县 149 120 50 25 99 89 45 15 23 15 5 2 7 4 9 合计 3010 2500 1000 503 2001 1800 902 300 601 300 121 56 225 102 263 （二）初级主管育成目标 活动期间，全市举办“初级主管训练营”10期，每期确保参训50人以上，按照30％的育成率，力争一年内新培养100名以上的初